Stroud: Los clientes ya consideran todo como TV
Court Stroud, VP ejecutivo de Ventas de Network y Digital de Azteca America comentó a PRODU que la distinción entre la gran pantalla (TV) y la pequeña (digital), sin importar si el contenido es de largo o corto formato, se ha desdibujado en gran medida en el último año de la preventa. Los clientes están siguiendo la iniciativa de los consumidores, que ven todo como televisión, aún cuando el mecanismo de distribución sea muy diferente. En ciertos casos, esto hace que la negociación sea más fácil para aquellos jugadores del mercado que son duales (TV y digital) como lo es Azteca. Así que, en vez de sostener dos conversaciones separadas para TV y nuevos medios, las negociaciones frecuentemente se llevan a cabo en paralelo o conjuntamente, lo que hace el proceso mucho más fluido apunta.Stroud enfatiza que la mayoría de las marcas están solicitando a sus agencias que no distingan entre las pantallas cuando compren video.Con respecto al panorama general de la preventa, Stroud cita que la opinión generalizada es que las ventas puedan caer un 2%, particularmente por la presión a la baja en los presupuestos para TV abierta debido al aumento de digital. Pero también las agencias tienen interés en bajar las expectativas para mantener el incremento en CPM (costo por mil) en un mínimo acota.Considera que en general el upfront de TV hispana está fuerte y sigue creciendo. Para Azteca, gracias a nuestro aumentos en ratings del pasado año, la preventa 2015-2016 es positiva.
