Speciale: Será un recurso para nuestra gente de ventas pero también para nuestros clientes
na Speciale, conversó sobre los cambios que están implementando en la estructura de la compañía. “Este es, básicamente, el comienzo para reimaginar la publicidad” dijo. La organización tiene tres años preparándose para este proceso que revitalizará a la empresa y fortalecerá la relación con los clientes. El cambio más grande es la creación de la unidad de Estrategia del Cliente e Innovación en anuncios, la cual será liderada por Michael Strober, promovido recientemente como EVP. Su equipo estará conformado por dos áreas: Innovación y Soluciones Programáticas, y Estrategia del Cliente y Desarrollo. “Será un recurso para nuestra gente de ventas, pero también para nuestros clientes, porque estaremos construyendo categorías de insights que ayudarán a profundizar en el diálogo y los resultados de negocios de nuestros clientes” explicó Speciale.Por otra parte, los EVP que supervisaban las ventas de cadenas específicas -Katrina Cukaj (CNN y HLN), Joe Hogan (Adult Swim, Cartoon Network, Boomerang y truTV) y Frank Sgrizzi (TNT y TBS)- ahora tendrán un portafolio de ventas con un equipo que se ocupe de todos los canales. Se dividirán por región, clientes y agencias y categorías. “Somos la única compañía de medios que tendrá liderazgo estratégico de ventas en todo el portafolio que representa a nuestras marcas” indicó Speciale. “Lo que descubrimos es que las agencias y los clientes quieren tener una conversación mucho más robusta sobre el negocio, para hacer eso, tienes que sumar más gente a la mesa”.
