Jay Prasad
Jay Prasad, CSO de VideoAmp y miembro del Centro de Video Digital del Buró de Publicidad Interactiva (IAB), escribió un artículo en el portal web de la organización donde destaca que este es el mejor momento para empezar una nueva empresa o ser una marca retadora. “Las marcas pequeñas pueden ahora ir directamente al consumidor (DTC) a través de plataformas sociales y ampliar esas campañas mediante compras de TV dirigida que pueden sacar partido del poder de OTT y video digital” dijo. Para el ejecutivo esto significa que estas marcas pequeñas pueden ahora competir con las grandes, y ganar.
Para Prasad, las marcas retadoras pueden alcanzar a sus clientes en TV lineal creando un segmento de audiencia a la medida para compras dispersas y luego llevar su video a través de todas las pantallas y cerrar el círculo. Por ejemplo, Dollar Shave Club creció lo suficiente para comprar tiempo en TV y lo hizo de forma muy económica en Sports Center y ESPN 1, 2 y 3, “porque sabían que podía alcanzar a sus clientes allí, al precio más eficiente y que llevaría trafico de vuelta a su portal”.
Prasad, quien participó en la reciente IAB Annual Leadership Meeting, recomendó a las marcas DTC invertir en información o tecnología publicitaria. De esta manera tendrán otra ventaja que sus competidores más grandes no tienen: aprender y obtener su propia información sobre sus clientes, y así “encontrar oro en lugares inesperados como en History Channel a las 3pm” explicó. También dijo que las marcas necesitan encontrar nuevos ciclos de mercadeo y formas innovadoras de usar datos, y nuevas maneras de alcanzar consumidores.
