Roman Gomez Malcomsat
Actualmente
el impacto del incremento en el tipo de cambio peso-dólar, es más
significativo que los aranceles en los productos tecnológicos. Por
ello, es importante que quienes adquieran equipos y soluciones, lo
hagan con integradores y distribuidores con experiencia, sobre todo
por temas de garantía, indicó Román Gómez, director general del
integrador mexicano Malcomsat.
En
estos meses, México se encuentra renegociando el Tratado de Libre
Comercio de América del Norte (TLCAN), donde el temor es que, en
busca de una mejor balanza comercial, la administración Trump
insista en imponer nuevas restricciones en la forma de un uso más
extendido de las cuotas, lo que representaría un cambio hacia el
llamado “comercio regulado”.
En
opinión del experto, las empresas que generan tecnología siempre
buscan tener asociaciones con empresas y distribuidores locales para
aminorar impactos económicos y hacer más fácil el proceso de venta. Sin
embargo, indicó que ocurren casos en que los propios clientes
adquieren fuera de México sus productos y esto puede generar
impactos negativos.
El
ejecutivo invitó a acercarse a integradores con experiencia para evitar gastos innecesarios y contratiempos con los equipos. “Hay
ocasiones en que los clientes compran, por ejemplo, en EE UU sus
equipos con el fin de no pagar aranceles de importación, pero al
final de cuentas esto es contraproducente, porque no se hará
efectiva la garantía. En cambio, adquirir con un distribuidor o
integrador garantiza el mantenimiento”.
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