Andre Krummenauer Involves
André Krummenauer, cofundador y CEO de
Involves, compañía de tecnología SaaS que ayuda a aumentar la visibilidad y
disponibilidad de productos en puntos de venta a través de un sóftwer de trade
marketing y retail execution, publicó
una reflexión sobre la importancia de los KPI de Trade Marketing.
“En
el caso del trade marketing, la medición de resultados se ha vuelto más fácil y
accesible gracias al uso de las nuevas tecnologías; en general, toda industria
necesita de los KPI como indicadores clave del rendimiento” señaló. “Los KPI (Key Performance Indicator) de Trade Marketing determinan el nivel de
efectividad de tu ejecución en el punto de venta y deben ser el eslabón entre
todas las etapas. Pero ¿qué medir y cómo hacerlo? Es necesario determinar los
factores clave y cómo analizarlos”.
Indicaron
que para poder determinar los mejores indicadores es importante poder
establecer un protocolo de estructuración de la información a fin de realizar
la medición de una manera más confiable y efectiva; así mismo, es factible
probar otros KPI en caso de que los planteados anteriormente no estén
otorgando la visión de la estrategia. Sin duda, el trabajo en equipo es
fundamental para que el personal colabore en el proceso de recopilación de
datos.
“Los
KPI de Trade Marketing permiten
saber si se están logrando los resultados esperados en cada acción en el punto
de venta, ya que la medición de resultados se ha convertido en una parte
fundamental en el mundo del marketing.
El desenlace será el máximo nivel de ventas y de retorno en cada acción en el
punto de venta. Recuerda que sin un análisis claro y contundente, las
decisiones se toman de manera subjetiva” concluyó.
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