Néstor Schpaliansky: La cercanía con EE UU lo hace un vecino muy receptivo, por lo que puede arrancar con el proceso antes que otros mercados
(Ezequiel Iacobone). Néstor Schpaliansky fue ascendido al puesto de director de Ventas para América Latina y el Caribe de Miranda. En este rol recientemente creado, estará bajo la supervisión de Joe LoGrasso, VP de Ventas de Miranda para EE UU y América Latina.Schpaliansky se unió a Miranda como gerente de Ventas hace un año llevando consigo más de 20 años de experiencia en la industria de IT y Broadcast. Ocupó un rol importante en el desarrollo de la participación en el mercado, construyendo nuevos canales de venta y expandiendo las asociaciones y la base de clientes en toda la región.Con respecto a este nombramiento y los planes para el futuro, Schpaliansky comentó a PRODU: “No van a haber grandes diferencias. Tengo la misma visión, y los mismos objetivos en cuanto a seguir siendo agresivos en el territorio y no dejar que la competencia se nos meta por ningún lado, además de seguir creciendo en nuestro objetivo de ventas, por lo menos este año”.Agregó que esto “es un poco riesgoso” por las condiciones en que está el mercado en este momento. “Todo indica que, siempre que hay un año de elecciones de EE UU, las cosas se ponen un poco turbias -los países no terminan de tomar decisiones porque no saben cómo les afectará dependiendo quién gane- y por el otro lado, la movida hacia la televisión digital, justo en este momento, aminora el impacto, porque la televisión es necesaria en las buenas y en las malas. El cambio a digital es forzado, entonces la gente tiene que comprar sí o sí. Esto nos ayuda a generar demanda y nos permite seguir siendo ambiciosos en los objetivos”.Antes de trabajar en Miranda, Schpaliansky fue director de Ventas para Latinoamérica y el Caribe en Value Added Partners, distribuidor de productos profesionales y broadcast. Nacido en Buenos Aires, Argentina, y con un fluido manejo del inglés, español y portugués, Schpaliansky cuenta con una larga experiencia que incluye posiciones en Pinnacle Systems, Virage y Techexport.Miranda también extendió su fuerza de ventas en el sur de Sudamérica y el Caribe con la incorporación de un nuevo gerente regional de Ventas, Fernando Monetti, que estará bajo las órdenes de Schpaliansky. Monetti se sumó a Miranda desde Ibiquity Digital Corp, donde fue director de Desarrollo de Negocios para Broadcast. También tiene fluido manejo del español, inglés y portugués, y más de 20 años de experiencia en el mercado. La carrera de Monetti incluye posiciones en Thales Multmedia, FDM Broadcast y Canal 7 de Argentina.Con respecto a las incorporaciones en el equipo de Ventas bajo su comando Schpaliansky agregó: “Si las cosas van bien y logramos llevar al territorio a cierto monto de dinero, es mi intención seguir contratando gente a mediano plazo. El plan es lograr que América Latina sea una región con la misma categoría que Asia, Europa o incluso EE UU. Que tome el rol de un territorio autónomo, con su propia gerencia y estructura. Pero sólo si las proyecciones lo ameritan, midiendo el impacto a mediano y largo plazo”.
