David Lawenda, presidente de Ventas Publicitarias y Mercadeo de Univision Communications, estuvo presente en el webinar
PRODU inicia un foro acerca de la evolución de la compra de medios. En el escenario de la compra de medios hispanos la TV abierta sigue jugando un papel fundamental de la torta publicitaria. Pero viene incorporándose, como un elemento importante en la mezcla, el medio digital que crece vertiginosamente. Para el 2008, TNS Media Intelligence estima que la publicidad hispana crecerá 7,8% versus 4,2% del mercado total. Internet irá a la cabeza del aumento en EE UU hispano con 14,4%.David Lawenda, presidente de Ventas Publicitarias y Mercadeo de Univision Communications Inc., es quien inicia la discusión sobre el tema. “El movimiento en el 2006 de medir la audiencia de la TV en español dentro del National Television Index (NTI) de Nielsen junto con las cadenas de TV anglosajonas, niveló el campo de juego. Nuestra inclusión en el NTI aumentó nuestra visibilidad entre los compradores de medios y los anunciantes y nos ayudó a generalizar nuestras ganancias en audiencia, hoy en día cada comprador de medios ve a Univisión entre las cinco cadenas principales de todo el país. Y con la posición de superioridad de Univisión en el mercado, los compradores de medios están cada vez más viendo a Univisión como una solución para las compras del mercado general.Los hispanos no son, sólo el segmento de la población de más rápido crecimiento en números, también representan los de más rápido crecimiento en términos de poder adquisitivo. Cada dólar invertido en ellos es un dólar invertido en crecimiento (US$900 mil millones en poder de compra está proyectado a crecer US$1,2 billones en los próximos dos años). A medida que más y más anunciantes están solicitando a sus compañías de medios demostrar ROI (Return of Investment), Univisión entrega lo que nadie más puede. Dejando de lado los números, hay un intangible acá que es innegable, el nivel el nivel de lealtad y atención que le prestan a Univisión sus millones de televidentes simplemente no existe en los medios de lengua anglosajona.Vemos tremendo interés en nuestras plataformas digitales que incluyen Univisión Online, con más de 17 millones de visitas únicas por mes, y Univisión Móvil. Nuestra nueva estrategia de medios se enfoca en cumplir con los intereses en evolución del estilo de vida cada vez más móvil y digital de Hispanoamérica. Recientemente lanzamos {NFLatino.com}, el único sitio web en español en EE UU que presenta videos de lo más destacado de los juegos de la NFL y un nuevo mini-sitio de tecnología en asociación con CNET que provee a los usuarios con cientos de revisiones de productos y noticias de última hora acerca de la tecnología. Constantemente estamos evaluando nuestra oferta y buscando hacer más de estas iniciativas que aprovechan los activos en medios tradicionales y digitales que dispone Univisión.Sabemos por la investigación realizada por Simmons a principios del 2007 que los televidentes de la TV en español son más propensos a tomar decisiones de compra basados en la publicidad en español que los no hispanos que siguen la TV en inglés. Los hispanos sienten que estos anunciantes que les hablan en español los respetan y entienden. Hemos sido pioneros en product placements e integración por más de 20 años y continuamos produciendo formatos de branded entertainment de avanzada que son co-desarrollados con nuestros patrocinantes, como Nuestra belleza latina y Amas de casas desesperadas. También estamos abriendo camino con nuestros patrocinantes para integrarlos en nuestros eventos principales: Premio lo nuestro a la música latina, Premios Juventud y los Latin Grammys”.
