Gerardo Seifert, de Megacable: Invertimos más de US$1 mil 300 millones en el proyecto de expansión y reconversión de fibra en los últimos dos años
Megacable sigue creciendo y alcanzando las metas impuestas, al registrar un despliegue de 27.000 km de fibra óptica. Alterno a esto, sigue reforzando su proyecto de expansión y reconversión de fibra, el cual lleva invertido más de US$1 mil 300 millones en dos años.
“Estamos en un gran momento, seguimos con los planes que nos establecimos hace dos o tres años, aferrándonos a cuál es el camino a seguir, porque el modelo funciona y va a seguir funcionando. En el balance de este primer semestre, empezamos a ver los frutos en los ingresos y crecimientos. Te puedo decir que los dos pilares de la compañía en este momento son el proyecto de expansión y el proyecto de reconversión de red y de mantenimiento de las plazas orgánicas. Estas hay que defenderlas y hacerlas crecer; en las de expansión hay que penetrar el mercado” comentó Gerardo Seifert, director de mercadotecnia de Megacable.
Agregó que: “Nos habíamos propuesto llegar a niveles del 22% de penetración en cinco años, y estamos en buen camino, vamos a llegar a esos números. El crecimiento se ha dado de acuerdo a lo planeado. Las plazas, como sabes, son con un potencial enorme en donde Ciudad de México, Monterrey, Tijuana, Mexicali, Aguascalientes, San Luis Potosí, Chihuahua, Ciudad Juárez, Cancún y Mérida, son ciudades con un altísimo potencial y ya están pagando, realmente están dando los suscriptores. Lo más interesante de este balance ahora en la parte de expansiones es que en todas estas sucursales lanzamos las primeras hace dos años, luego hace año y medio año, con un total de 55 nuevas ciudades en los últimos dos años”.
En cuanto al plan de marketing implementado, el ejecutivo dijo: “Lógicamente tenemos una estrategia de penetración de mercado, donde somos muy agresivos para entrar y mantener a los clientes, que se vengan con nosotros. De alguna manera el temor de nosotros, el de los analistas y financieros, es que se está haciendo muy agresivo el marketing, pero qué va a pasar cuando estos períodos promocionales terminen… Es así donde nos mantenemos tranquilos, porque estos suscriptores se están manteniendo después de dicho período. El reto es lograr ese reconocimiento de marca en una mayor proporción del mercado, para que luego esto se convierta en una preferencia de marca”.
Sobre el despliegue de fibra óptica y la inversión, Seifert resaltó: “Tenemos alrededor ya de 27.000 km de fibra en nuevas sucursales; este año no vamos a abrir nuevas sucursales, la estrategia es consolidar los crecimientos en las que ya abrimos, porque son un buen número de kilómetros y ahora hay que tener suscriptores en esos kilómetros. Entonces de aquí a fin de año vamos a hacer un esfuerzo comercial fuerte, para la consolidación de esta inversión. En términos generales, en los últimos dos años hemos invertido más de US$1 mil 300 millones en el proyecto de expansión y reconversión; ahora hay que empezar a tener el retorno”.
“Uno de los pilares de Megacable, son las sucursales orgánicas de toda la vida; ahí la estrategia es diferente. Son sucursales que tienen un alto reconocimiento, somos la marca preferida y ahí la estrategia es no solo de mantenimiento sino también de crecimiento. Cada vez hay más casas con Internet, o sea aquí es un doble efecto, el que tienes que traerte clientes de la competencia, así como captar nuevos. Los niveles de Internet en México están por el 80 por ciento, y siguen creciendo; entonces tenemos que ser la mejor opción para los nuevos clientes”.
Conversión de red HFC a fibra óptica
“La parte de la conversión que estamos haciendo, es que estamos pasando de una red HFC a una red de fibra óptica directo al hogar. Empezamos esto en dos de las ciudades más importantes y seguimos con el proceso. La idea es que en 2028 seamos una empresa 100% fibra. No todo lo nuevo que se construye es fibra, hoy estamos en el 62% de de los kilómetros que ya son fibra, y esto te da más velocidad y muchas ventajas. Algunas sucursales medianas y pequeñas se van a mantener en HFC todavía por algunos años; lo que hemos hecho es que toda la infraestructura que estamos liberando de las ciudades se van para allá, entonces son ciudades HFC con una red estupenda, porque les estás liberando espacio. La reconversión seguirá por los próximos tres años, hasta lograr tener el 100% de los suscriptores en fibra, las sucursales que no estén por el momento, tendrán una red de calidad mundial, HFC con equipos de calidad” concluyó.
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