Álvaro Luque, CEO de Avocados from Mexico, será uno de los ponentes
Avocados From Mexico ha convertido en centro de
su estrategia de marca el incremento del consumo de aguacate entre sus
consumidores existentes. Álvaro Luque, presidente y CEO de la compañía, discutió
sobre este tema en la Conferencia de Mercadeo y Activaciones de Marca de ANA 2019.
Luque sostiene que una vía importante de
crecimiento proviene de un sólido 50% de hogares que ya son consumidores de la categoría, no de los nuevos posibles compradores del fruto.
“Tenemos un share de mercado muy alto en EE UU y
si concentro mis dólares y mis fuerzas en tratar de obtener el otro porcentaje
del mercado que no manejo, mis oportunidades se limitarán” añadió Luque. “Pero
si empujo la categoría entera lo más que pueda para expandirla, tendré mayores
oportunidades para tener una tajada más grande de ese mercado mayor”.
Reveló que 73% de todos estos consumidores solo
están comprando tres aguacates al mes, “¿por qué no cinco o seis?”. Una de las
tareas claves de la marca es utilizar su creatividad para hacer crecer esta
categoría.
Destacó que los millennials son ávidos consumidores de este fruto y la marca los
ha nombrado como Avocado Generation. Ahora su objetivo es aumentar el número de
consumidores con la Generation X y la
Generation Z y utilizó el SXSW 2019
en Austin, Texas, para abordarlos. “Patrocinamos un camión de comida y empezamos
a regalar guacamole. Los clientes nos dieron sus recetas e hicimos playeras con
sus recetas”.
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