“"To ensure business success," Trujillo stated, "we must prioritize the U.S. Latino community"
Para Andrea Trujillo, Chief Marketing Officer de L’ATTITUDE, es clave que la gente entienda que la cohorte latina estadounidense es realmente el cimiento en el país en este momento.
“No vamos a ir a ninguna parte. Seguiremos progresando económicamente. Desde el punto de vista de los jóvenes, el grupo etario más grande dentro de la cohorte latina de EE UU tiene 11 años de edad, así que continuaremos expandiéndonos a lo largo de los años. Por lo tanto, si las marcas entienden al consumidor latino, entienden entonces que somos leales a las marcas y deben sacar provecho de ese consumidor más joven, nutrirlo y de esta manera serán más rentables” dijo Trujillo.
Explicó que desde un punto de vista económico general, el PIB latino de EE UU es US$3,2 billones, es decir, que si fuera una economía independiente, sería la quinta más grande del mundo entero. “Si queremos que las empresas tengan éxito, tenemos que centrarnos en la cohorte latina de EE UU”.
Y este es el objetivo de la séptima edición de L’ATTITUDE, un evento de negocios enfocado en amplificar la importancia crítica y el poder de la creciente comunidad latina de EE UU que se realizará del 12 al 15 de septiembre en San Diego. La temática de este año es “Forjar el futuro” (Forging the Future), enfocada en las cohortes más jóvenes y las generaciones que están surgiendo y que seguirán teniendo un impacto en “la nueva economía dominante” (the New Mainstream Economy), frase acuñada por ellos para el evento.
Explicó que la frase se origina desde que se inició L’ATTITUDE, fundado por su padre Sol Trujillo, ejecutivo de negocios globales y CEO y cofundador del Latino Donor Collaborative Think Tank (LDC), quien siempre ha considerado a la cohorte latina como una nueva economía dominante. Se trata del grupo étnico más grande, más joven y de más rápido crecimiento en los EE UU, con un poder adquisitivo de US$3,4 billones y que generan 80% de todos los nuevos negocios netos en el país, dijo.
“La nueva economía dominante no es una economía de nicho, la cohorte latina es el mayor contribuyente a la economía de los EE UU” agregó.
EDUCAR SOBRE POTENCIAL LATINO
Uno de los retos que tiene Trujillo y L’ATTITUDE es que todavía en EE UU no han entendido la importancia de esta cohorte, incluyendo marcas y compañías. Explica que esa es una de las razones por la cual existe el evento que apunta a educar y a cambiar la narrativa. El evento, al que acuden en promedio 6.500 participantes, reúne a empresarios, ejecutivos, inversionistas, artistas, directores generales, educadores y líderes políticos y de asociaciones para amplificar la agenda latina del país y participar en un mercado dinámico donde se forjan conexiones y nacen asociaciones.
“Estamos tratando de ilustrar a las personas y darles esas estadísticas, cifras y datos, porque la mayoría de las personas simplemente no entienden. Creo que tienen una comprensión vaga. Pero cuando se ven estos datos asombrosos que presentamos a través de nuestro informe del PIB latino de EE UU, mediante nuestro informe de medios, un informe deportivo que presentaremos este año y muchos otros, no se pueden negar esos hechos” dijo. “A lo largo de los años que hemos estado aquí, hemos visto cambios internos en las grandes corporaciones y su resultado final ha cambiado porque han modificado la forma en que hacen negocios.”
También mencionó como un reto el hecho de que muchas empresas agrupan a todos latinos estadounidenses como un solo grupo, lo cual es negativo, porque a menudo es como una casilla marcada en lugar de una iniciativa real. “Pero la parte interesante y lo que hacemos para diferenciarnos es que la cohorte latina de EE UU es la que más contribuye a la economía del país. Entonces, si extraemos eso y nos centramos en esa cohorte, realmente va a marcar una gran diferencia” dijo. Pero reconoció que todo esto está empezando a cambiar, gracias a plataformas como L’ATTITUDE.
UN EVENTO MULTIFACÉTICO
Trujillo explicó que el evento es multifacético. Este año cuenta con más de 35 sesiones enfocadas en negocios, emprendimiento, economía, música, entretenimiento, deportes, moda, tecnología, política, etc. Además de eso, el concierto L’ATTITUDE Live de este año contará con la participación del cinco veces nominado al Grammy, Luis Fonsi, junto con otros invitados sorpresa.
También publican informes para ofrecer a los asistentes datos exclusivos, “para que puedan volver a sus salas de juntas o a sus trabajos y puedan hablar con hechos contundentes”.
Entre los informes que se revelarán este año están: 2024 LDC U.S. Latino GDP Report del Latino Donor Collaborative Think Tank (LDC), que destaca el impacto de los latinos de EE UU; el informe del estado de la riqueza hispana de la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos de Bienes Raíces (NAHREP); el informe de economía del deporte de Bain & Company; el informe de marketing de marca de Interbrand, un nuevo estudio que revelará por qué los latinos son considerados el “punto óptimo” de marketing para las marcas, proporcionando información sobre cómo estas pueden conectarse e involucrar de manera más efectiva a esta importante comunidad; otro sobre latinos en los medios del Latino Donor Collaborative Think Tank (LDC); uno sobre latinos en tecnología – Edición IA del Latino Donor Collaborative Think Tank (LDC); el informe de la juventud latina del Latino Donor Collaborative ThinkTank (LDC), producido por Kantar Group; uno relacionado el estado de la educación del Hispanic Scholarship Fund en la nueva economía dominante; y el informe del monitor de la Junta Directiva Latina de la Asociación de Directores Corporativos Latinos, que mide y crea conciencia sobre la inclusión de los latinos en las juntas directivas de Fortune 1000 en función del porcentaje de puestos en las juntas directivas ocupados por latinos y la inclusión de directores latinos por parte de las empresas.
“En L’ATTITUDE nos esforzamos por ofrecer datos e insights reales desde un punto de vista imparcial, de modo que no se pueda discutir con los datos” dijo Trujillo.
Además tendrán sesiones de trabajo donde los participantes pueden interactuar más íntimamente con diferentes líderes, aprender e incluso tener oportunidad de ser contratados, así como promover negocios. Adicionalmente tienen su propio fondo de riesgo que se llama ‘Fondo L’ATTITUDE’, y que se enmarca dentro del paraguas general del evento. Así como una competencia, “donde los emprendedores pueden encontrar financiación para sus negocios, es nuestra versión de Shark tank, por así decirlo, así que compiten por capital en L’ATTITUDE”.
LA CLAVE ES LA AUTENTICIDAD
Para Trujillo la clave para que las marcas alcancen y logren conectarse con la cohorte latina en EE UU es tener una perspectiva realmente auténtica. “No se trata de seguir un estereotipo determinado” dijo, poniendo como ejemplo no usar colores brillantes ni un sombrero, “eso no funciona”. “Estamos orgullosos de nuestra herencia, pero eso no define exactamente quiénes somos. (…) No todos somos mexicanos, no todos somos una sola cosa. Así que creo que para las marcas, la verdadera clave es tener una representación auténtica dentro de su organización para que las cosas se puedan comunicar de manera apropiada desde una perspectiva auténtica única” dijo.
Agregó que ya sea infundiendo spanglish o teniendo algún tipo de señal visual en el fondo de un anuncio, todas esas pequeñas cosas son importantes. “Son matices que no tienen por qué ser ruidosos ni estereotipados, pero que le hablarán al consumidor simplemente a través del lenguaje matizado o las señales visuales, pero la representación interna es la clave”.
