Gráfica de la campaña Youre not you when youre hungry de Snickers
Snickers, la marca de Mars, está optando por un nuevo modelo de segmentación llamado impulse targeting. El objetivo es alejarse de los modelos tradicionales de segmentación y conocer los sentimientos particulares de una persona en momentos particulares. “Estamos aprendiendo cómo el humor y los sentimientos manejan la conducta, por lo que estamos organizando a las audiencias de acuerdo al nivel de impulsividad y estamos tratando de crear contenido relevante para lanzarlo en esos momentos de impulsividad” dijo Dan Burdett, director global de marca de Snickers durante la conferencia Ad:Tech que se llevó a cabo en Londres esta semana.Como la mayoría de las marcas, Snickers está experimentando con la compra programática de anuncios y está utilizando creatividad relevante según el contexto para maximizar su alcance. Su objetivo es identificar el momento preciso en el que las personas están de humor para comerse un chocolate, si lo logran la marca podría evitar la segmentación demográfica tradicional. Su campaña Youre not you when youre hungry ha incluido a celebridades desde el comienzo, pero Burdett explicó que están explorando nuevas asociaciones para crear nuevo contenido. Entre las posibilidades se encuentra trabajar con agencias como Twitch o hacer alianzas con celebridades como Luis Suárez y Jeremy Clarkson o YouTubers. Para el Super Bowl 2015, la marca lanzó un video con la participación de Steve Buscemi y Danny Trejo que obtuvo más de 2,5 millones de visitas en redes sociales.
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