Gastón Fonzo de Affilia y Digital Hub
Gastón Fonzo, CEO y fundador de Digital Hub y Affilia, compartió con PRODU un análisis del contexto que rodea las estrategias digitales para esta Navidad. Según explica, en fechas especiales es fundamental para los anunciantes tener muy en claro que, debido a la alta demanda y fuerte competencia, es muy relevante considerar que las inversiones en medios deben ser agresivas, con el objetivo de alcanzar a la mayor cantidad de audiencias posibles, y con ello, ampliar el alcance, y por lo tanto, la performance.
Cómo mejorar la performance de las campañas de marketing para Navidad
Según un reciente estudio de Adobe Analytics, tan solo en Estados Unidos se espera que las ventas digitales para la temporada navideña de 2022 alcancen los 209.700 millones de dólares. Por otra parte, de acuerdo con Think with Google, el 67% de los consumidores latinoamericanos comienzan a buscar con al menos un mes de anticipación sus compras para las festividades de fin de año.
El marketing de afiliados o affiliate marketing es un aliado para los anunciantes en estas épocas del año, ya que está orientado directamente a resultados, como por ejemplo la generación de ventas o a incrementar la base de datos de una marca.
Más allá de los esfuerzos en pauta paga (pay media) en medios que puedan realizar los anunciantes, el affiliate marketing permite llegar a mayor cantidad de público, y ofrece la posibilidad de que las marcas solo paguen por los resultados que los afiliados alcancen sobre sus promociones, mejorando el ROI y ROA en las planificaciones de inversión.
Para este tipo de campañas, es fundamental el uso de palabras clave (keywords) relacionadas con el vertical del anunciante para que los afiliados puedan derivar tráfico interesado en los productos o servicios que ofrece la marca. Teniendo en cuenta esto, la selección de los sitios afiliados que cursarán las campañas es muy importante, ya que esto repercutirá en los resultados que se obtengan.
Si bien las campañas de marketing de afiliados aplican para cualquier industria, en esta época del año tienen muy buenos resultados para las verticales de: lotería; préstamos, pero principalmente los orientados para las vacaciones; suscripción a servicios, premios y recompensas.
