Capturar la atención del público es crucial, pero conocer lo que quieren sus compradores es tal vez más importante
Para los vendedores, es crucial tener grandes estrategias atractivas a la hora de colocar sus productos en anaqueles, a fin de generar mejores ventas. Esto se genera con la intención de incentivar a los usuarios y/o compradores a elegir determinados productos; sin embargo, estos últimos, puede tener ciertas consideraciones preestablecidas a la hora de comprar.Actualmente, el comportamiento del comprador hispano difiere de la población total de EE UU por categoría. Capturar la atención del público es crucial, pero conocer lo que quieren sus compradores es tal vez más importante, y los minoristas deben ajustar su oferta para cumplir con las expectativas de los consumidores. Sin embargo, es preciso entender que la comprensión de los hispanos es compleja debido a su mezcla demográfica, su cultura y costumbres.Los compradores no pasan mucho tiempo pensando en las marcas cuando están frente al estante. Una reciente investigación de Nielsen, reveló que el consumidor promedio gasta sólo 13 segundos eligiendo una marca en la tienda.Asimismo, se presume que diversos grupos demográficos generalmente compran en los comercios de masas de EE UU, tales como cadenas de alimentación o farmacias. Nielsen asegura que, entres las diferentes medidas que deben ser consideras, los minoristas deben centrarse en el desarrollo de categorías con un efecto incremental positivo para los mercados hispanos, tales como bebidas no perecederas; y establecer estrategias más defensivas en categorías saturadas como la comida para el desayuno y bebidas energéticas.
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