Romain Martin, director de Analytics & Insights de IPG Mediabrands.
IPG Mediabrands, grupo global de medios y marketing, anticipó las estrategias que implementarán las marcas durante las fiestas de fin de año en un contexto económico desafiante. La necesidad de adaptarse a la caída del consumo ha impulsado campañas enfocadas en promociones, beneficios tangibles y mensajes empáticos que conecten con las necesidades reales de los argentinos.
“Una estrategia frecuentemente empleada en estas situaciones es el pacto de precios, que consiste en congelar los precios de ciertos productos o servicios para ofrecer mayor estabilidad y previsibilidad al consumidor, fortaleciendo así el vínculo entre la marca y sus clientes”, explicó Romain Martin, director de Analytics & Insights de IPG Mediabrands.
Añadió que marcas de cerveza, yerba mate, hamburguesas y medicamentos ya adoptaron iniciativas similares, mientras que cadenas de supermercados y billeteras virtuales fortalecieron sus propuestas con promociones, descuentos y alianzas estratégicas.
El reciente CyberMonday demostró la efectividad de estas estrategias, registrando un aumento del 35% en unidades vendidas y un 213% en facturación, impulsado principalmente por los descuentos y opciones de financiamiento. “Más allá de las ofertas, la empatía se ha convertido en un recurso imprescindible para establecer conexiones genuinas con los consumidores y dejar una huella en un contexto difícil”, destacó Martin.
El Índice de Confianza del Consumidor (ICC) de la Universidad Di Tella también proyecta un panorama alentador. En noviembre, el ICC creció un 6,1% mensual y acumuló un alza del 26,5% desde enero, aunque aún refleja una caída interanual del 5,2%.
IPG Mediabrands concluyó que las fiestas representan una oportunidad clave para que las marcas crezcan a corto y mediano plazo, respondiendo con estrategias centradas en la relación precio-calidad y una mayor sensibilidad hacia las necesidades del consumidor.
