Israel Camus: Competencia entre canales beneficia a los clientes

La agencia de publicidad hispana Coral Advertising, fundada en 1975 en el sur de la Florida, es conocida por la producción de comerciales para la televisión local. Al frente de esta empresa se encuentra Israel Camus, publicista de larga trayectoria en los mercados de México, Venezuela, Puerto Rico y Florida. Camus ha sido testigo del desarrollo de la televisión en el mercado de Miami.”Al principio, a mediados de los ochenta, el mercado reaccionó muy favorablemente a la competencia. La audiencia se repartía en 65% para el canal 23 y 35% para el 51. Había buenas oportunidades de negocio, y los publicistas teníamos disponibilidad de inventarios para la venta local. Había una incipiente industria de producción que atendía este mercado y los pequeños comerciantes podían anunciarse a un precio accesible. Era normal que una empresa con dos o tres locales se anunciasen incluso en prime time o en Sábado Gigante. En la década de los 90, hay un viraje muy fuerte: ambas cadenas caen en crisis de mando que condujo a las crisis financieras. La más perjudicada fue Telemundo (canal 51) que por esa época empezaba a definirse. Luego decayó el mercado porque no había competencia entre los canales y tuvieron que enfocarse en otras área como la radio, el cable y los billboards“, relata Camus.”Con el incremento de la competitividad del canal 51 a partir de novelas como Xica, continuando con Betty la fea y Terra Nostra, nosotros hemos observado un interés de los clientes locales a querer anunciar en televisión. También, como se han extendido los horarios de programación competitiva, hay una mejoría sustancial en la disponibilidad de espacios en horas no prime time, lo que ha permitido que más anunciantes puedan tener acceso a espacios que antes solo ocupaban los infomerciales, los cuales sólo causan que la gente que ve televisión tarde en la noche cambie de estación. Por fín se dieron cuenta que el principal patrimonio de un canal de televisión es la audiencia cautiva, y que muchos clientes pequeños son mejor que un solo cliente grande. En conclusión: considero que una redistribución equilibrada de la audiencia, reflejada en los ratings, beneficia a los comerciantes locales, pues pueden encontrar éxito para sus campañas a un costo moderado”, concluyó.