Jane Haas de ANA: Los beneficios de la marca son el arma más poderosa para crear un brief

La veterana de la industria publicitaria, Jane Haas, forma parte de la Facultad de la Asociación Nacional de Anunciantes (ANA) y realizó unas recomendaciones para crear un brief que inspire verdaderamente a la creatividad. “Los briefs creativos necesitan sintetizar ideas complejas en una dirección clara, que permita al equipo creativo enfocarse en el trabajo que deben realizar” explicó.

Haas estableció cinco guías para colaborar con las personas que escriben briefs. El primero es tener conciencia de que los beneficios de la marca son el arma más poderosa. A su vez, la ejecutiva señala que es importante limitar las razones por las que las personas deben comprar una marca. “No muestres todos los beneficios posibles de tus productos o servicios. Elige uno o dos como máximo, que representen tu misión” indicó. “Unir un beneficio emocional con una razón racional para comprar es usualmente una combinación ganadora”.

La tercera recomendación es reducir la audiencia a la que se dirigen. “Si tratas de hablarles a todos, terminarás hablando con nadie. El truco es incluir una audiencia lo más amplia posible, pero que esté relacionada de alguna manera por datos demográficos o psicográficos. De este modo, puedes conectarte con tus consumidores en vez de ser genérico” agregó Haas.

Otro de los tips de la veterana es que un insight real es una ventaja competitiva enorme. Su última recomendación es sacrificar información, para comunicar solo lo más importante.