Patrizio Zanatta, VP of Sales, LatAm, de Channel Bakers
El principio básico de Channel Bakers es ayudar a las marcas a aumentar sus ventas y su influencia en sus canales minoristas y de comercio electrónico (Amazon, Walmart, TikTok). Mediante estrategias basadas en datos, ayudamos a las marcas a llegar a nuevos públicos y a contar su historia. PRODU conversó con Patrizio Zanatta, VP of Sales, LatAm, de Channel Bakers, sobre cómo los marketplaces están revolucionando la forma en que las marcas se conectan con los consumidores y venden sus productos.
En el pasado, la publicidad se centraba en atraer la atención de los usuarios en plataformas como Google o redes sociales, donde su intención de compra no era tan clara. Las marcas pagaban por impresiones o clics, esperando que algunos de esos usuarios eventualmente compraran sus productos.
“Marketplaces como Amazon ofrecen una oportunidad única para llegar a los consumidores en el momento exacto en que están listos para comprar. Los usuarios ya están en Amazon con la intención de buscar y comprar productos, lo que significa que las marcas tienen una mayor probabilidad de convertirlos en clientes” explica Patrizio.
El auge del retail media está teniendo un impacto significativo en el panorama publicitario, advierte Patrizio, especialmente para los publishers tradicionales.
“El retail media presenta un desafío importante para los publishers tradicionales, pero también ofrece oportunidades para aquellos que se adapten y adopten estrategias innovadoras. La colaboración con retailers, el desarrollo de sólidas estrategias de datos y la creación de formatos publicitarios atractivos serán claves para el éxito en este nuevo entorno”.
La mayoría de las plataformas de venta online, como Amazon, Walmart y TikTok Shop, trabajan principalmente con vendedores TR1 (Top Rated). Esto significa que los vendedores más pequeños o locales a menudo se quedan fuera de estas plataformas o tienen dificultades para navegar por sus complejos sistemas, explica Patrizio.
Aquí es donde entran en juego los partners. Al certificarse en múltiples plataformas como Amazon Advertising, Walmart, Instagram y Shopify, los partners pueden ofrecer a los vendedores más pequeños el apoyo y la experiencia que necesitan para tener éxito en estas plataformas.
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