“La generación de nuevas ideas para el negocio y la unión de todo lo que se está haciendo para llegar al consumidor final de manera adecuada”
(Tania Kolanovich, México D.F.). El primer día de conferencias del Commercial Summit de México comenzó con el foro de Philip Kotler, uno de los máximos referentes de la mercadotecnia.Según Kotler los costos han aumentado en lo que a mercadeo se refiere. Además existen áreas dentro de las empresas “que no se llevan”, como es el caso de Mercadotecnia y Finanzas, que son sectores que no piensan igual sobre las inversiones. Para el especialista es una buena idea juntar este tipo de áreas e involucrar a la de ventas, ya que de ese modo la mercadotecnia empleada será lateral, lo que significa generación de nuevas ideas para el negocio y unión de todo lo que se está haciendo para llegar al consumidor final de manera adecuada. Por otro lado, el expositor insistió en la importancia del valor de las marcas, que las hace diferentes a las de la competencia, aunado al valor de los clientes, quienes buscan algo más que precios bajos.Dentro de los conceptos que mencionó Kotler, también estuvo el de la segmentación de mercados como una prioridad para las marcas, para así llegar a la verticalización de la fuerza de ventas, o sea hacerlos especializados.En tanto, Kotler mencionó el caso de WalMart una empresa posicionada por el eslogan de Más valor por su dinero, en donde se han reducido costos que no parecen primordiales para la compañía, además de agregar valor en lugar de bajar precios de manera exagerada o que no puedan soportarse.Finalmente, habló de la inversión publicitaria en medios, donde la televisión ocupa el primer lugar en lo que a mayor precio se refiere, por lo que Kotler sugirió que existen otros medios como la radio o las revistas, y estos pueden ser igual o más efectivos, ya que se dirigen al target totalmente especializado. Kotler es el creador del libro Marketing Management: Analysis Planning, Implementation and Control, que contiene los textos más utilizado en las escuelas de negocios en el mundo. También es asesor de empresas como IBM, General Electric, AT&T, Bank of America y Merck.
