Lennon: Debemos crear mensajes a la medida del consumidor
Robert Lennon, gerente sénior de Mercadeo de Producto en PaperG, explicó las claves para aumentar las ganancias de las campañas de mercadeo programático. PaperG es una plataforma creativa para el manejo de publicidad en línea, que se ha especializado en la inversión de programmatic. De acuerdo a Magna Global, solo en 2015 se invirtieron US$21 mil millones en la compra de anuncios programáticos. Por lo que los anunciantes están sintiendo la presión de justificar los costos. “Mi primer consejo es no apresurarse. Muchos ven el mercadeo programático como una manera simple de comprar inventario barato. Pero hay que ver la gran oportunidad que brinda este sistema: comunicarte en medios pagos de una manera sin precedentes. La segmentación en tiempo real, la data y la creatividad están redefiniendo la publicidad” explicó Lennon. El gerente señaló que la relación entre el departamento de medios y el de creatividad debe ser mucho más cercana cuando se trata de programmatic. “La gente de medios debe inspirar a los creativos, hablarles a profundidad de los detalles de la audiencia, preguntarse cómo puede cambiar la historia en cada segmento y compartir su data” agregó. ”Debemos crear mensajes a la medida del consumidor que nos permite identificar el mercadeo programático” sugirió Lennon. “Hay un gran malentendido con toda la data que tenemos. Hay que utilizarla para desarrollar insights que guíen la estrategia de mercadeo”. Lennon recomienda mantener las piezas creativas frescas, respetar su ciclo de vida y aprender de los errores en un panorama tan complejo.
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