Koletas: Cada vez hay mayor disponibilidad de data B-to-B de calidad
Tom Koletas, VP sénior de Medios Globales de Madison Logic, asegura que la tecnología impulsada por la data y la programática ha venido transformando la publicidad de marca en los últimos cinco años. Pero sólo en este 2015 los publicistas del B-to-B han sido realmente capaces de compartir la gloria. “Cada vez hay mayor disponibilidad de data B-to-B de calidad y hace que los marketers tengan ahora la oportunidad de apuntar mejor al target y optimizar sus campañas con increíble precisión y eficiencia” dice. Estima que 2016 será un gran año para el B-to-B con respecto a lo digital. “Estamos entusiasmados con la posibilidad de ver más marketers del B-to-B explorando profundamente en lo digital y empezando a comprender realmente los beneficios de la programática para sus organizaciones”.A su juicio, el próximo año la data transformará por completo la forma en que los marketers B-to-B enfocarán lo digital. Sobre este punto espera ver algunas tendencias, como el account-based marketing (ABM). “La programática permite a los marketers apuntar a prospectos a escala con publicidad display“. Otra tendencia, dice, será el lead scoring que permitirá rastrear la conducta offsite y que 2016 será un año de transición para la programática in-house del B-to-B. “Hay una cantidad de marketers mayores del B-to-B que están en proceso de construir su propia información in-house, engranado a sus sistemas de CRM con las plataformas de automatización, para construir sus propias plataformas de management que guíen sus campañas programáticas”
