Ariel Sardinas, director de la división de Video para América Latina de Avid
La feria SET EXPO es una de las más importantes del año en América Latina, por eso las grandes marcas y sus distribuidores llegan a São Paulo mostrando nuevos productos, desarrollando estrategias y dinamizando proyectos. Todos estos puntos fueron destacados por el director de la división de Video para América Latina de Avid, Ariel Sardiñas.
Sardiñas afirmó a PRODU que 2016 ha sido un año de expansión en países de la región donde antes la marca no estaba presente. “Cambiamos nuestra estrategia en el Caribe y Centro América, también en México con mayor presencia no solo de ventas, sino de soporte. Hoy nuestros mercados en Costa Rica, Puerto Rico, Panamá, están creciendo, y crecen porque entendimos que eran importantes para nuestra estrategia regional”.
El ejecutivo comentó que la decisión de dejar, por ejemplo, únicamente México para Eduardo Solana fue “muy acertada, así Solana se ocupa del mercado mexicano y nuevos integrantes del equipo se dedican mejor y están más próximos de los mercados”.
De este modo, comentó Sardiñas, “hemos desarrollado una nueva política de precios en la región, asumiendo que tenemos que tener precios y formas de pago diferenciadas para cada país. Eso nos ha abierto las puertas a mercados y clientes que antes no teníamos. Entendimos que ya no pretendemos apenas los clientes T1, que los del segundo segmento, T2, son muy importantes para nuestra expansión en la región porque ahora tenemos productos para ese mercado”.
Sardiñas finalizó afirmando que “existen excelentes oportunidades, necesitamos saber aprovecharlas”.
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