Carlos Lira de GatesAir: Hay una respuesta positiva en Latinoamérica con innovaciones tecnológicas y acercamiento comercial renovado

Carlos Lira, gerente Comercial de GatesAir para México, Centroamérica, el Caribe, Colombia y Venezuela, destacó en entrevista que la respuesta en la región al cierre del año pasado y a principios de 2024 ha sido sumamente positiva. Lira destacó el éxito obtenido gracias a la implementación de una nueva familia de productos premium más accesibles, la realización de webinars, el éxito de un proyecto en Panamá, la concurrencia en diversas licitaciones y un renovado acercamiento con clientes y canales de venta.

Desde su llegada a la empresa, Lira ha notado una respuesta muy positiva, con varios países de América Latina retomando contacto con la marca y estableciendo conversaciones prometedoras para futuros proyectos de renovación de equipos y de refaccionamientos. En particular, se destacó un exitoso proyecto en Panamá con TVN donde se lograron poner en funcionamiento tres transmisores que estaban sin activar. Esta colaboración ha generado una sólida relación que allana el camino para futuros refaccionamientos y reemplazos de equipos “Están muy contentos con el trabajo realizado”.

El ejecutivo subrayó la importancia del idioma en este éxito, señalando que la comunicación fluida en español ha facilitado que técnicos y directivos expresen sus dudas e ideas, recibiendo un apoyo más efectivo directamente desde la fábrica.

“El idioma es un factor muy importante, ya que los técnicos y directivos se sienten con más confianza de expresar sus dudas e ideas y recibir el apoyo con la fábrica” destacó Lira.

En cuanto a la estrategia de divulgación, comentó que realizaron un webinar para los canales de venta y reveló planes para llevar a cabo otro dirigido a los clientes finales. El propósito de este último es presentar la nueva familia de productos optimizados y más accesibles que han desarrollado.

“Queremos que nuestros clientes finales conozcan la nueva familia de productos y por qué se ofrece máxima calidad pero más accesible” dijo Lira.

La empresa ha trabajado en la optimización de su línea premium para hacer más eficientes sus equipos a precios más asequibles, mejorando la calidad de sus productos sin comprometer la eficacia.

Lira explicó que GatesAir ha lanzado la Generación 2 de sus productos, introduciendo nuevos modelos que incluyen equipos de transmisión de FM sin los chips para HD radio. Esta decisión estratégica ha permitido ofrecer soluciones más económicas, especialmente en regiones donde la tecnología HD radio aún no está plenamente adoptada.

Lira concluyó enfatizando la importancia de que los clientes finales comprendan por qué los nuevos equipos de FM son más económicos, destacando la reducción de circuitería para adaptarse a las necesidades específicas de la región latinoamericana. Con estos avances, GatesAir proyecta continuar su ascenso en la región, brindando soluciones tecnológicas eficientes y accesibles a sus clientes.