Recio: Tendremos mucho cuidado en no pasar de proveedor, a competidor con tu propio cliente
Banda Ka está generando gran expectativa no solo a nivel tecnológico sino con respecto a los modelos de negocio que se aplicarán. Javier Recio, VP de Ventas y Mercadeo de Eutelsat, conversó con PRODU y dijo que la compañía ya trabaja en próximas ofertas de Ka y a la vez pondrán especial cuidado en la forma de ofertarlo a sus clientes.La banda Ka para nosotros es una realidad, comenzamos desde 2011 y actualmente con el lanzamiento del satélite Eutelsat 65 West A, incorporamos a América Latina directamente 24 spots de banda Ka -carga que ya fue adquirida- por lo que veremos pronto el despliegue de los servicios en este mercado y la realidad de estas grandes capacidades de Internet directamente al consumidor indicó.Agregó que se debe tener en cuenta que el modelo de negocio en banda Ka cambia con respecto a otros servicios. Es un poco diferente pues las inversiones son mucho más altas, y no esperamos que un cliente final realice las inversiones que requiere el manejo de esta banda. Es ahí donde nosotros haremos las inversiones y pondremos plataformas para que nuestros clientes que sigan siendo el mismo intermediario y no el usuario final y tenga las plataformas correctas para desarrollar sus productos. Siempre teniendo mucho cuidado en no entrar en esa línea delgada de proveedor, a competidor contra tu propio cliente concluyó.
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