Mike Naisch: Con más de 200 clientes en más de 45 países, incluyendo muchas de las firmas de medios líderes en el mundo, Front Porch Digital comparte muchos clientes en común con Avid
“Estamos absolutamente convencidos de que entender y compartir, no solamente el lenguaje, sino la cultura de negocios y cómo la gente interactúa negociando en la región de Latinoamérica, es fundamental. Somos sensibles a esos detalles y, en ese sentido, es algo en lo que que queremos ser mejores y líderes en el mercado, y es una materia en la que estamos orientados a invertir, declaró a produ.com Mike Knaisch, presidente y CEO de Front Porch Digital, fabricante de soluciones de archivo de contenidos para la industria de la televisión.“Definitivamente vamos a seguir construyendo nuestros canales de distribución para cubrir a la región y participando de manera visible en los eventos de la industria para atender y mantenernos cercanos a los clientes interesados en nuestros productos. Estamos concientes de que mover nuestras operaciones hacia Latinoamérica significa tener que estar concientes de la manera en cómo la gente se plantea comprar, y en eso estamos trabajando duro en este momento”.La operación de Front Porch Digital en Latinoamérica es relativamente reciente, y de hecho su primer cliente en la región fue TV Azteca en el 2003. “Desde entonces hemos venido procurando nuevos clientes y el año pasado incorporamos cinco, uno de ellos que me temo no puedo mencionar, es una de las más grandes teledifusoras del mundo”, destaca Knaisch, agregando que “en ese sentido estamos muy complacidos del éxito que hemos tenido y estamos convencidos de que tenemos muy buenas perspectivas, pero somos conscientes de que tenemos que seguir invirtiendo en la región para establecer nuestra marca y consolidar nuestros canales de distribución”.El tema de entender y compartir como empresa el mismo lenguaje con la región es para Knaisch tema prioritario. Al respecto dice que “muy posiblemente nuestro siguiente paso ha de ser contratar a un profesional especializado bilingüe o trilingüe, que dirija a nuestro personal de ventas para ese mercado, de manera de permitirnos hablar con nuestros clientes en su propio lenguaje, lo cual consideramos un detalle fundamental para nuestro cometido y éxito en la región”, concluye.
