Néstor Schpaliansky: El problema es cómo hago para tratar el audio de tal forma de que siempre llegue bien a la casa
(Ezequiel Iacobone). Miranda Technologies está intensificando su presencia en Brasil con la incorporación de Brasvideo como integrador de sistemas y complementando de esta manera el trabajo del reseller Libor.Néstor Schpaliansky, director de Ventas para América Latina y el Caribe de Miranda, explicó a PRODU lo alcances de este plan: “Estamos tratando de abarcar una porción de territorio más grande en Brasil. En este país estamos muy bien posicionados, hay seis cuentas que son claves para todo el mundo, y estamos trabajando con cinco de ellas y, en uno o dos meses, lo haremos también con la sexta”.“Tenemos un reseller en Sao Paulo, Libor, con quien venimos trabajando desde hace muchos años. Pero este año, a partir de la incorporación de Fernando Monetti, como gerente regional de Ventas, creamos una nueva figura comercial en el canal de ventas en este país: El system integrator (integrador de sistemas)”.Explicó que este rol no busca competir con el reseller en la venta de productos, sino que su misión es identificar todos los proyectos que se desarrollan en Brasil, además de las seis cuentas anteriormente nombradas, y que atienda las necesidades del resto del mercado. Esa será la misión de Brasvideo.“Cuando hay que vender un producto suelto, Brasvideo se lo pasa a Libor, y cuando se trata de un proyecto, Libor se contacta con Brasvideo para poder cerrarlo en conjunto. Hay una estrategia de unir esfuerzos”, comentó.Schpaliansky también recordó que su distribuidor Inviso incorporó a Ricardo Chrispim como gerente de Ventas para el área del Mercosur, con responsabilidad en Brasil, Uruguay, Paraguay y Argentina. “Ricardo es una persona fabulosa para el tipo de trabajo que se la contrató. Conoce todo el territorio y su objetivo no es vender directo al público los productos de Miranda, sino identificar oportunidades de ventas de sistemas y llevárselas a Brasvideo, así como de productos y contactar a Libor. De esta manera se trabaja en una especie de red”.“Entre la supervisión directa de Fernando Monetti; el trabajo del reseller Libor en las cuentas fuertes, concentradas principalmente en Sao Paulo y Río de Janeiro; el trabajo de Inviso como representante; y la tarea de Brasvideo como system integrator, el ataque en Brasil es muy frontal”, remarcó.
