Rodrigo Costa Panasonic
Panasonic espera un incremento de 10% en sus ventas. La previsión se dio a conocer durante el Panasonic Latin América MEBD Dealer Meeting 2023 que se realizó por dos días consecutivos, en el marco de NABShow 2023.
Las palabras de apertura estuvieron a cargo de Masatoshi (Masa) Taniguchi, Senior director Executive de Panasonic, quien dijo: “Este es el primer año de recuperación tras la pandemia, NAB Show era esperado con ansias por parte de Panasonic y hoy tengo el placer de participar en una cena con la gente de América Latina sin máscaras y me alegra de poder hacerlo. Hemos tenido muy buenos resultados en 2022, esperamos muy buenas ventas para el 2023 y me gustaría hacer todo lo posible para lograr esos resultados, por lo que me gustaría pedir el apoyo de todos ustedes para lograrlo”.
Rodrigo Costa, gerente de Ventas de Panasonic para Latinoamérica, remarcó el incremento de venta de cámaras PTZ. “Conseguimos un aumento del 176% frente al año fiscal 2021, donde los proyectos de cámaras remotas contribuyeron a importantes ventas en países como México, Colombia y Argentina”, al tiempo que añadió: “En el caso de las cámaras camcorders fueron las que más contribuyeron a las ventas logradas por Panasonic, como así también el ajuste de precios de cámaras de estudio nos apoyaron a ganar más proyectos en la región”.
En su intervención, el ejecutivo exhibió los resultados de las ventas logradas en cada país, mostrando los porcentajes alcanzados en cada gama de producto por país. Los más destacados en volumen de venta fueron Brasil, Colombia, México y Argentina, lo que dio paso a que Costa anuncie: “Tenemos una meta de incremento en ventas del 10%, poniendo el foco en la venta de cámara remotas, y en el caso de los broadcasters con cámaras de estudio a cámara PTZ con la nueva UE160, y en el segmento de mercado tanto de educación como el corporativo con nuestras cámaras PTZ de rango medio”.
Para lograr estas importantes metas impuestas, Panasonic plantea diferentes estrategias para brindar el mejor servicio a sus clientes, planificando la disponibilidad de demos de productos, realización de webinars y trabajar con el programa Panasonic University. En un segundo segmento pone el foco en optimizar su servicio y soporte pre venta, para pasar a un plan de Marketing y Ventas con mucha actividad, con la realización de un nuevo Website, soporte en Media, trabajo en creación de demanda, realización de Road Shows, también de Trade Shows y Demo Tours en toda la región de América Latina, en el siguiente segmento de su estrategia en su servicio Post Venta, mejorando su expansión de servicio calificado y optimizar el soporte post venta y concluyendo su plan con soporte técnico vía WhatsApp.
Luego de hacer una reseña de todo las soluciones y productos que exhibe el stand de Panasonic en NABShow, ubicado en el Central Hall C3308, destacó las diferentes estaciones que lo componen, contando con el área de camcorders, la de Kairos Deep Drive, Smart Studio, Connected Classroom y la de PTZ Arch.
Luego se destacó la historia de cámaras remotas del fabricante, con la celebración del 15 Aniversario de las cámaras PTZ de Panasonic, haciendo un repaso del desarrollo de estos productos desde el año 2008 hasta las nuevas AW-UE160, AW-UE80, AW-UE50/40, la AW-UE20/HE20 y próximamente en este 2023 la AW-UR100, que llegará para expandir el portfolio.
Shinya Sato, gerente de Producto de Panasonic, tuvo a su cargo la presentación de la segunda generación de Kairos Code, dando muestra de toda sus performance, destacando el Kairos Code AT-KC200, siguiendo por el sistema de cámara AK-PLV100GSJ y concluyendo con el switcher de producción y Live Streaming AV-HSW10.
Luego de la presentación de las diferentes líneas de productos, se dio paso a la fase en que contaron parte de la estrategia que tendrá Panasonic para el mercado de Latinoamérica, presentando las diferentes convenciones en las que la compañía japonesa tendrá presencia este año. Tras NABShow, estará en Infocomm en Estados Unidos, SET Expo en Brasil, Caper Show en Argentina y Expo Telemundo en México, entre otros.
Además se destacaron los Workshops y Dealer Meetings que la compañía planifica para el 2023, comenzando por el Pre NAB y Pre Infocomm en EE UU, SID Latam en Chile, un Road Show por Uruguay y otros eventos de Dealer Mettings en EEUU y en Colombia.
En el encuentro se resaltó también que, previo al NABShow, Panasonic realizo una visita a su fábrica en Japón junto con destacados distribuidores y socios de negocio de la compañía en América Latina.
Rodrigo Costa, Sales Manager de Panasonic remarcó el incremento de venta de cámaras PTZ. “Conseguimos un aumento del 176% frente al año fiscal 2021, donde los proyectos de cámaras remotas contribuyeron a importantes ventas en países como México, Colombia y Argentina”, al tiempo que añadió: “En el caso de las cámaras camcorders fueron las que más contribuyeron a las ventas logradas por Panasonic, como así también el ajuste de precios de cámaras de estudio nos apoyaron a ganar más proyectos en la región”.
En su intervención, el ejecutivo exhibió los resultados de las ventas logradas en cada país, mostrando los porcentajes alcanzados en cada gama de producto por país. Los más destacados en volumen de venta fueron Brasil, Colombia, México y Argentina, lo que dio paso a que Costa anuncie: “Tenemos una meta de incremento en ventas del 10%, poniendo el foco en la venta de cámara remotas, y en el caso de los Broadcasters con cámaras de estudio a cámara PTZ con la nueva UE160, y en el segmento de mercado tanto de educación como el corporativo con nuestras cámaras PTZ de rango medio”.
Para lograr estas importantes metas impuestas, Panasonic plantea diferentes estrategias para brindar el mejor servicio a sus clientes, planificando la disponibilidad de demos de productos, realización de webinars y trabajar con el programa Panasonic University. En un segundo segmento pone el foco en optimizar su servicio y soporte pre venta, para pasar a un plan de Marketing y Ventas con mucha actividad, con la realización de un nuevo Website, soporte en Media, trabajo en creación de demanda, realización de Road Shows, también de Trade Shows y Demo Tours en toda la región de América Latina, en el siguiente segmento de su estrategia en su servicio Post Venta, mejorando su expansión de servicio calificado y optimizar el soporte post venta y concluyendo su plan con soporte técnico vía WhatsApp.
Para finalizar, a los socios de negocios de Panasonic se les proyectó en la pantalla instalada en el salón el amplio equipo con lo que cuenta para su área MEBD, staff encabezado por Kenji Suzuki, B2B Director, y secundado por Shinya Sato como Product Manager y Rodrigo Costa como Sales Manager.
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