TECNOLOGÍA

Pedro Silvestre de FOR-A: La prioridad es el apoyo a nuestros dealers

24 de abril de 2007

Silvestre: Esta instalación en Aruba nos da una importante presencia en el Caribe y nos ayuda a ofrecerla a otros clientes en la región

En noviembre del 2006 FOR-A decidió abrir una oficina en Miami dedicada exclusivamente a atender el mercado de Latinoamérica, y al frente de la misma designó a Pedro Silvestre, quien desde entonces, en una política que se viene generalizando entre los principales fabricantes de equipos, ha priorizado en su gestión la relación con las empresas distribuidoras de los productos de la compañia en la región.“Parte importante de mi función cuando empecé fue reforzar el entrenamiento con nuestros dealers en la región, para que estuvieran más al tanto de los últimos productos que teníamos, y que estuvieran bien entrenados acerca de cómo posicionar y vender bien los productos. Encontré que había mucho interés, pero faltaba comunicación a diario o semanal con ellos acerca de los nuevos desarrollos, cómo posicionar los nuevos productos en el mercado, penetrar a los competidores, comunicarles los éxitos de otros dealers, viendo lo que están haciendo, para motivarlos y ayudarles a vender un poco más”.“Los dealers representan por lo general unas 10 o quince empresas diferentes, entonces están relacionados con diferentes productos, y mi trabajo como gerente de Ventas es ayudarles a hacer reuniones con las estaciones principales, ayudar a promocionar los productos y generar más demanda. Los dealers por su cuenta van a hacer ese trabajo, pero para ellos el día a día se les complica con muchas cosas, y con otros productos. Entonces esa es realmente nuestra función fundamental visitando cada país”.Desde su nombramiento los mercados fundamentales abordados personalmente por Silvestre han sido los de México, Venezuela, Brasil y Colombia, este último comenzando a convertirse en uno de los mercados principales para FOR-A, que también ha tenido, según Silvestre, una importante penetración de sus productos en Ecuador. “Desafortunadamente no he estado todavía muy activo en la región del sur, Argentina y Chile, y voy a tener que hacerlo después de la NAB. En cuanto a Centroamérica es una región donde sigue siendo parte de mi trabajo ver cómo puede mejorarse ese mercado”.Otro punto en el que Silvestre coincide con una tendencia muy actual entre los fabricantes que atienden nuestra región tiene que ver con que ya no basta tener un distribuidor solamente para vender equipos. Y al respecto acota que “los países donde nuestros dealers han estado muy activos integrando proyectos para digitalizar estaciones es donde nos ha ido mejor. Es fundamental ahora conseguir en cada país un dealer que pueda hacer este tipo de integraciones. No basta con tener un producto superior, lo que vale es un integrador que sea capaz de participar en proyectos de una renovación entera, no tanto un producto en si”.Consultado acerca de las metas de la empresa en la región para el 2007 Silvestre respondió: “Nuestro objetivo para este año es lograr un crecimiento estable donde todos los dealers puedan lograr generar ingresos que nos permitan crecer en un 25%. Pero lo más importante es que todos los mercados estén produciendo”.

Diario de Hoy

viernes, 22 de noviembre de 2024

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Premios PRODU reunió, homenajeó y celebró a la industria audiovisual iberoamericana en MIP Cancun

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PREMIOS PRODU DE LA INDUSTRIA 2024

• Laura Fernández Espeso de Mediapro: Cumplimos 30 años y PRODU 35, espero que este viaje continúe muchos años más

• Nagidmy Márquez, premio Convergencia Digital: Es una gran valoración de lo que estamos haciendo por la comunidad hispana y latinoamericana

• Doris Vogelmann, Pilar de la Industria: Te dan ganas de seguir trabajando y demostrando que el cielo es el límite

• Georgina Terán, Pilar de la Industria: Desde el inicio de EFD hemos apoyado a los creadores en sus sueños

• Leonardo Aranguibel, Pilar de la Industria: Este premio le pertenece a toda la gente con la que trabajo porque todo se hace en equipo

• Michelle Alexander, Pilar de la Industria: Es un reconocimiento muy importante para la producción audiovisual del Perú

• Miguel Smirnoff, Pilar de la Industria: Le hemos servido a otra gente para tomar decisiones afortunadas

• Roxana Rotundo, Pilar de la Industria: Es un reconocimiento a los que tenemos empresas propias y seguimos en estos mercados

• Teresa Fernández Valdés, Pilar de la Industria: Esto demuestra que con mi carrera he podido sumar un granito de arena

• Serie Griselda ganó el Gran Premio de Ficción de Premios PRODU

• El reality La casa de los famosos México ganó el Gran Premio de Entretenimiento en Premios PRODU

• Ríchard Izarra recibió reconocimiento de WAWA por los 35 años de PRODU y su apoyo constante a las mujeres y a la industria

• Valeria Marín y Julián Gil: Ser parte de los 35 años de PRODU y estar en esta premiación es muy especial

• Anouk Aarón de WBD: Cris Miró: Ella es una historia que trasciende fronteras y enciende conversaciones

• En los Premios PRODU de la Industria se premió a la sostenibilidad

• Galería Premios PRODU de la Industria 2024

Fiesta PRODU 35 años de Intermedya

Fiesta de los 35 años de PRODU patrocinada por Inter Medya fue una noche inolvidable en MIP Cancun 2024

Regina Marcilio e Isadora Filpi de Globo

Globo presentó su serie Manía de ti a los asistentes a MIP Cancun

Roxana Rotundo en el screening de VIP 2000 TV en MIP Cancun: Vendimos Valentina, mi amor especial a Panamá y Perú

Paulo Koelle de Prime Video: Queremos que LatAm esté al nivel del resto del mundo en cuanto a producción original

Marcas como nuevas aliadas de la industria audiovisual

Luis Morales, jefe de desarrollo de Televisión México de la productora Fábula

Luis Morales de Fabula: Latinoamérica es una región que se reinventa sobre sus crisis

Lucas Soussumi de Brazilian Content: Es la primera vez que venimos a MIP Cancun con una delegación tan grande

Kathy Sánchez de Non Stop: Estamos buscando historias impactantes y disruptivas y ofreciendo servicios de posproducción

Yolanda Benet, presidenta de Wide Angle Productions Group

Wide Angle Productions Group lleva la serie de bienestar holístico Reconecta a MIP Cancun 2024

Denice Cobayassi de Made In Spanish: Incursionamos en el doblaje de videojuegos con cinco proyectos para 2025

PERSONAJE DE LA SEMANA

Laura Fernández Espeso, CEO de The Mediapro Studio

Laura Fernández Espeso tiene más de 20 años de trayectoria
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PREMIOS PRODU DE LA INDUSTRIA 2024
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La profesional del audiovisual Georgina Terán, fundadora de EFD, fue reconocida con un Premio PRODU como uno de los Pilares de la Industria durante la ceremonia en MIP Cancun.

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Marie Leguizamo, directora para México & US Hispanic de Banijay, recibió el galardón
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