Phillip Eade: Buscamos socios con la capacidad de vender, entregar, instalar, entrenar en idioma local y respaldar a los clientes de nuestras soluciones
OmniBus Systems, empresa fabricante y proveedora de soluciones de control maestro, automatización, y manejo de reproducción de contenido de medios para operadoras de televisión, cable, satélite y telecomunicaciones, con sede en Inglaterra, ha decidido que llegó el momento de involucrarse de manera más directa con el mercado en Latinoamérica.“Lo que queremos hacer es asociarnos con una compañia en cada país, a la que podamos entrenar respecto a las soluciones de Omnibus de modo que le brinden apoyo local a nuestros clientes en su propio lenguaje”, declaró a Produ.com Phillip Eade, VP de Ventas de la empresa.“Hasta el momento no habíamos podido hacer eso porque el nivel de experiencia y conocimiento requerido para el entrenamiento en nuestra tecnología lo hacía algo complicado, y demandaba demasiada atención y presencia física de nuestra gente en cada localidad. Pero con la evolución que ha tenido nuestra tecnología en el último tiempo ahora es viable encontrar socios tecnológicos, sin necesidad de que nosotros, una vez realizado el entrenamiento, tengamos que estarnos desplazando permanentemente desde nuestra sede en Inglaterra”.La estrategia de Omnibus se orienta a asociarse a vendedores de equipos con la capacidad de brindar un valor agregado a su gestión de ventas. “Tenemos ya un programa de entrenamiento para empresas distribuidoras de equipos capaces de ofrecer un valor agregado de servicio, es decir, con la capacidad de vender, entregar, instalar, entrenar en idioma local y respaldar a los clientes de nuestras soluciones”.De acuerdo con el mismo Eade la estrategia en cuestión ha resultado muy exitosa para Omnibus en países como España y Portugal.“En los próximos meses estaremos viajando a la región para visitar a algunas empresas que nos han sido recomendadas por fabricantes asociados, lo que nos ha permitido tener cierto conocimiento de varios potenciales socios con quienes ya estamos estableciendo contacto”, concluyó Eade.
