Alejandro Sas, socio fundador y director general de By Cycle
(Marcela Tedesco). El negocio del mensaje corto de texto (SMS, Short Messaging System) involucra varios jugadores: el medio de comunicación y/o la productora que pone el contenido y la difusión; los operadores de celulares que aportan sus clientes; y la compañía que se ocupa principalmente de la creatividad. A esto último se dedica la empresa argentina By Cycle: “La clave de todo esto es qué creatividad le pone uno al contenido que ya existe. Eso puede ser el éxito o el fracaso de una acción”, indica Alejandro Sas, socio fundador y director general de la compañía.Este punto, de hecho, pesa más que el target. La experiencia demuestra que programas con audiencias distintas son igualmente aptos para este negocio: Call TV, que se emite a la 1am y cuyo público va desde la edad adolescente hasta los 45 o 50 años; Pulsaciones y Agrandadytos, donde juegan todas las edades; o Floricienta, que va dirigido a los adolescentes. “El tema es cómo se arma un contenido para la audiencia de ese programa. Ahí es donde es muy importante la creatividad porque hay que asociar una mecánica de juego a la cual la audiencia de ese programa responda”.By Cycle arrancó en este negocio hace 6 años, cuando en Argentina había 6 millones de celulares, cifra que hoy supera los 11 millones y que este año subirá a 20 millones, según las previsiones de las telefónicas. El objetivo inicial apuntó a que el SMS reemplazara el beneficio que recibe una productora o un canal por la venta de una PNT (Publicidad No Tradicional). La meta se fue cumpliendo: “Un programa como Floricienta es un negocio que no se compara con una PNT, es muchísimo más grande, y Call TV es uno de los tres programas más rentables de Canal 9″, ejemplifica Sas.Las tecnologías multimedia ya disponibles -como el MMS o la transmisión de video- son sin duda un nuevo paso hacia delante. Sin embargo, Sas opinó que por dos años más, el negocio seguirá siendo el mensaje de texto: “En Latinoamérica el 80% de los teléfonos son prepagos, lo que nos da una idea de qué tipo de teléfonos tiene la gente: de baja gama, que transmiten SMS y no MMS”. El mercado aún no está maduro para el MSM “todavía no hay negocio allí, pero hay que entenderlo porque obviamente se va a venir”, apuntó el directivo de By Cycle.Entre los proyectos que la empresa desarrolló en Argentina figuran Floricienta en tu celular, 12 corazones en tu celular, Sentí las Pulsaciones en tu celular (Canal 13); Vale la pena en tu celular (Telefé); Call TV, El garage en tu celular, De 9 a 11 (Canal 9), Indomables en tu celular (América) y El llamado de la pasión (Radio La Red). También está a cargo de Call TV en Colombia (con RCN, RTI y Room 33). Además de la creatividad, la compañía asesora en materia de difusión, promociona los premios, se ocupa de cuestiones legales que involucran al negocio, celebra los contratos con las telefónicas y se encarga del desarrollo técnico y de los reportes de desempeño del producto.
