Luego de firmar una alianza estratégica con Intelsat, que convierte a TIBA en el principal canal de ventas de servicios satelitales para TV y video de la empresa inglesa en la región a través del satélite IS-805, el presidente del carrier latinoamericano, Norberto Álvarez Vitale sostuvo que el negocio de la comunicación satelital está cambiando drásticamente y que hay dos tendencias muy marcadas: “La adquisición de los grandes operadores de satélites por parte de Private Equity Funds y un proceso de concentración de estas empresas, que posibilitan la distribución de las señales de TV y brindan soporte a otros negocios como el de telefonía o el de Internet”.En los últimos meses Panamsat fue adquirida por el fondo de inversión KKR en poco más de 3.400 millones de euros (por encima de los US$4.200 millones) y The Blackstone Group compró New Skies Satellites en US$956 millones. Esto hace suponer que en poco tiempo la oferta de capacidad y servicios satelitales estará concentrada en las grandes empresas que han sido adquiridas y están siendo administradas por fondos de inversión. Para liderar el mercado, estas empresas deberán buscar canales de ventas mas eficientes, por ejemplo a través de modelos como el de la alianza entre TIBA e Intelsat, indicó Álvarez Vitale.El directivo de TIBA, que el año último fue elegido como Empresario del Año por la World Teleport Association, opinó que “el mercado se concentrará en no más que 3 o 4 grandes operadores, más alguno que otro menor, de origen local que pueda operar bajo la protección gubernamental, pero que seguramente quede en el camino después de algún tiempo. Pero este proceso es positivo, ya que los fondos de inversión son operadores de largo plazo, buscan acuerdos estables con clientes, administran su caja con mucho cuidado, son muy racionales en sus inversiones y su foco es maximizar sus ingresos, lo cual obliga a la industria a buscar competitividad”.Destacó también que un dato importante a tener en cuenta es la decisión de varias de las grandes cadenas de TV que emiten señales en español, de distribuirlas desde mercados como Argentina, Brasil o México, como es el caso de ESPN y del Grupo Telefé, a los que TIBA provee capacidad satelital y servicios satelitales.
