Turner: Trabajamos 2 años con Zubi para lograrlo y esperamos extender nuestra sociedad a 2011
(Maribel Ramos-Weiner). Dentro de la nueva estrategia de Upfront que diseñó Azteca América para la temporada 2008-2009 están incluidas reuniones de seguimiento con los clientes y las agencias. Es decir, que además de que el equipo de ventas de la cadena realizará las visitas uno a uno con sus clientes, también se reunirán con ellos por segunda vez hacia finales del año, ya conociendo su feedback, para presentarles propuestas mejoradas. “Ahora lo que vamos a hacer es que presentaremos el mensaje quizás unas 100 diferentes veces, pero a grupos más pequeños. Luego, lo que vamos a hacer, es que ellos nos dirán qué les gustó y qué no les gustó de nuestra programación y vamos a regresar con ellos con reuniones de seguimiento. Así que nos vamos a reunir con todo el mundo dos veces: Una para dejarles saber lo que tenemos disponible, y una vez que nos digan qué les gustó, vamos a regresar una segunda vez con mejores propuestas y presentaciones, directamente diseñadas para ellos, sobre lo que necesitan y quieren de nuestra cadena”, explicó a PRODU, Bob Turner, VP de Ventas Publicitarias de Azteca América.Los mercados que serán visitados por la cadena en esta gira con los clientes son: Nueva York, Miami, Chicago, Dallas, Los Ángeles, San Antonio y Houston. “Tenemos un feedback increíble de las agencias y de los clientes que prefieren estas reuniones más personales y pequeñas que el gran evento”.Esta estrategia será seguida de cuatro grandes viajes a Ciudad de México donde Azteca América llevará a sus clientes a conocer las instalaciones de producción de sus shows. “De esta manera ellos pueden ver por sí mismos la producción de nuestras telenovelas, reality shows, talk shows y programas de deportes”. Las reuniones iniciales arrancarán la semana del 15 de abril extendiéndose hasta el 15 de junio. Los encuentros de seguimiento serán desde julio hasta septiembre y los cuatro viajes para Ciudad de México se desarrollarán entre abril y septiembre. “Este es un plan bien pensado”, finalizó Turner.
