Roberto “Bobby” Coimbra: los canales que deseen el éxito deben buscar la segmentación
(Maribel Ramos, Miami Beach). Para Roberto “Bobby” Coimbra, presidente, CEO y director creativo de J. Walter Thompson Venezuela, los canales que deseen el éxito deben buscar la segmentación. “El que intente decir muchas cosas a mucha gente terminará no diciendo nada”, enfatizó para ejemplificar que cada vez más la audiencia es exigente y demanda competencia. Esta disertación de Coimbra formó parte de su intervención “Creatividad latinoamericana” en la segunda jornada de Promax & BDA Latin America que cerró ayer en Miami. Ante un auditorio lleno a capacidad, Coimbra destacó el éxito logrado por dos señales como People & Arts y Discovery Channel que, identificando nichos my específicos, lograron la atención de la audiencia. “Han logrado entretener y ser exitosos con la más simple verdad, con la ciencia y la cultura”. Destacó que un canal debe tener una personalidad bien definida, “para eso es bueno la segmentación”.Otros dos canales de su entorno cercano que destacó por el manejo promocional que han hecho en sus pantallas son los canales venezolanos Meridiano TV (especializado en deportes) y Globovisión (dedicado las 24 horas del día a las noticias). Indicó que en estos canales “hay una coherencia que satisface al consumidor”.Este veterano creativo se paseó por los inicios de la TV cuando para la audiencia era una novedad esta invención y podía pasar varias horas viendo imágenes transmitidas con una cámara fija. “Del televidente pasivo se ha pasado a uno que escoge y exige”. Citó el caso del boom de los canales culturales y de los reality shows, “pronto la TV se dio cuenta de que la audiencia estaba más interesada en conocer la vida íntima de su vecina y así fue como surgieron los reality shows y las cámaras escondidas”. Ahora la competencia de canales es enorme y hay pocos nichos en la mentalidad del consumidor que no se estén explotando. Afirmó ser un creyente de que en la publicidad y el mercadeo no existen fórmulas mágicas “ya sea para vender un país, un canal o una salsa de tomate”.
