Nicolás Smirnoff, director de Prensario; Ronaldo Dias, director de Ventas en Hispanoamérica de Amagi; Fernanda Tochi, directora de Branded Entertainment & Distribution de Vanquish Group; Jack Ojalvo, founder & CEO de Copyright Capital; Maria Luz Zucchella, consultora en MyCodeMedia
En el marco de MIP Cancun 2024 se realizó el panel Digital Advertising & Monetization, en el que expertos hablaron sobre las estrategias para maximizar la rentabilidad de los servicios FAST, y cada uno de los panelistas ofreció su visión sobre este tema, destacando factores clave como la data, contenido atractivo y generación de relaciones sólidas para lograr este objetivo.
Ronaldo Dias, director de Ventas de Amagi para Hispanoamérica, destacó la creciente relevancia del mercado latino en EE UU y Latinoamérica: “El 20% de EE UU es hispano, y estamos ayudando a la industria a expandirse rápidamente mediante la creación de nuevos canales y eventos en mercados clave como México”; y en el tema de CTV y digital, afirmó que la personalización es esencial, al considerar que “el futuro es un modelo más cercano a las playlists personalizadas, similar a Spotify, con contenido adaptado a los datos específicos de cada usuario”.
En tanto, Jack Ojalvo, fundador de Copyright Capital, dio a conocer cómo su empresa combina inversión directa en contenido con experiencia en redes sociales: “Invertimos en creadores e influencers, lo que nos ha enseñado cómo monetizar tanto en plataformas sociales como en contenido premium como series y películas” además de opinar que el miedo al cambio tecnológico está frenando a muchos jugadores de la industria; sin embargo, motivó a que el inicio sea de manera inteligente y minimiza riesgos; hay demasiado dinero y datos disponibles como para ignorarlos”.
Para la consultora de MyCode Media, María Luz Zucchella, un tema clave son las relaciones personales, en un ecosistema fragmentado por la publicidad digital: “La gente hace negocios con personas que les agradan. Puedes tener contenido fenomenal, pero si no eres fácil de trabajar, los acuerdos no prosperan” por lo que dijo que su compañía ha integrado plataformas como Butaca TV y Remezcla Media Group para combinar AVOD, con campañas publicitarias específicas, destacando casos como la colaboración con GMC para resaltar a figuras latinas inspiradoras.
Durante su participación y continuando con el tema anterior, Fernanda Tochi, directora de Vanquish Group, destacó el papel del talento en la monetización del contenido: “Unimos marcas, talento y plataformas para maximizar las audiencias. Esto es particularmente efectivo en deportes y música, donde hemos trabajado con Red Bull y Coca-Cola, entre otros”.
La directora añadió que los deportes y los eventos en vivo son una vía de crecimiento significativa en el mercado FAST: “Con los próximos eventos deportivos en Latinoamérica y EE UU, hay una gran oportunidad para conectar el contenido con nuevas audiencias”.
Sobre la integración de contenido familiar en FAST, los panelistas coincidieron en su efectividad para atraer anunciantes; por ello, Zucchella afirmó que “apto para toda la familia es lo que las marcas buscan en términos de publicidad”, a lo que Ojalvo advirtió que el contenido infantil puede ser complicado debido a regulaciones estrictas, proponiendo documentales y formatos musicales como alternativas viables.
En la recta final del panel se realizó un análisis sobre la importancia de los datos, en donde se mencionó que las plataformas como YouTube permiten un control granular sobre los derechos digitales y proporcionan información clave sobre las audiencias: “El formato vertical, aunque menos competitivo, es una gran oportunidad para anunciantes, especialmente ahora que su consumo está creciendo incluso en televisores de sala” explicó el representante de Copyright Capital.
Para concluir, se dijo que una monetización efectiva del FAST requiere un balance entre contenido atractivo para audiencias y marcas, uso estratégico de datos y la construcción de relaciones sólidas.
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