Matías Cecileo de Vrio Corp. LatAm, Felipe Cabrera de WSC Sports, Daniel Jacubovich de Fox Sports Argentina, Hernán Donnari de 1190 Sports y Román Guasch, consultor
En el marco de Nextv Series South America se realizó la charla Cómo monetizar el streaming de deportes en vivo en donde todos los disertantes coincidieron en que los derechos deportivos continúan siendo el gran driver y diferenciador para sumar y retener abonados.
Matías Cecileo, head of Sports Marketing & Social Media de Vrio Corp LatAm, comentó que en el caso de ellos no solo tienen sus propios derechos deportivos, sino también el que emiten como operadores y ese “es el gran diferencial que tiene el suscriptor a la hora de elegirnos con nuestros diferentes productos”.
“El deporte es la expresión más popular de la cultura, es decir, no se inyecta gusto deportivo. Forma parte de la educación, del crecimiento de nuestra cultura, de nuestra identidad. Que esto se convierta en un negocio es algo que se discutía hace mucho tiempo. Ya no creo que lo que se puede analizar, en todo caso, es cómo se amplía el abanico y también cuáles son las formas, las vías para acceder a un público selecto o universal en función del medio que se utiliza para llegar a la audiencia. El deporte es constitutivo del gusto popular, el deporte y el entretenimiento, porque de alguna manera el deporte tiene mucho de entretenimiento y de espectáculo. No es algo que va a retroceder y no podría basarme en datos duros de la inversión económica a nivel mundial, pero prefiero entenderlo como un fenómeno social y a partir de eso, el negocio perfecto” opinó Daniel Jacubovich, director de Fox Sports Argentina.
Felipe Cabrera, gerente de Desarrollo de Negocios de WSC Sports, comentó que trabajan con los principales tenedores de derechos a nivel mundial a los que ayudan a maximizar esos derechos, como la personalización del contenido, su monetización y el engagement porque el consumo ha cambiado, ahora es muy corto y la atención del fan también porque muchos ven varias cosas simultáneamente, entonces se plantea cómo conectar con esa audiencia tanto en el vivo como lo que sucede antes, durante y después del partido.
“Hay que entender dónde están los fans y cuál es el journey natural” destacó.
Sobre los precios de los derechos deportivos, Hernán Donnari, confundador y CEO de 1190 Sports, dijo que cuando compraba contenidos para Fox Sports (donde trabajó 15 años) se quejaba de lo que le tocaba pagar y era una fracción de lo que pagan hoy por esencialmente el mismo contenido y por eso definitivamente el desafío está en la monetización, ya que hay muchas herramientas que antes no existían para generar nuevos mecanismos de monetización: cómo compartimentar audiencias, cómo segmentar contenidos, cómo abordar nuevas plataformas, con nuevos lenguajes y nuevos formatos.
“El vivo tiene un lugar superespecial y yo soy de los que creen que el contenido en vivo sigue teniendo un valor enorme porque genera una sensación de que esto está ocurriendo ahora. Creo que la respuesta y los mecanismos que se están generando pasan por una innovación permanente, una sofisticación enorme, una complejidad cada vez más grande. Y de alguna manera eso es lo que justifica a la compañía 1190. Ese abordaje complejo, diverso, donde conectamos con las plataformas y les contamos y los ayudamos y traemos ese contenido que los holders tienen para segmentarlo, para empujarlo, para generar versiones distintas del mismo acontecimiento y establecer mecanismos de monetización que abastezcan el apetito creciente de esos mismos holders por abordar esas audiencias y monetizar de manera correcta” explicó.
Los participantes ven bien la incorporación de deportes en las plataformas porque son parte de las reglas del juego y reconocen que el consumo de fútbol sigue creciendo aunque cambiaron las formas de consumirlo: a través de la TV tradicional, a través de YouTube, de una OTT e incluso escuchar los relatos en un canal de streaming mientras ven la imagen en la TV.
Cecileo cree que también está creciendo el consumo de otros deportes como el automovilismo, el ciclismo y las peleas mixtas.
“El tiempo cambia, el mercado cambia y las posibilidades de comercializar un producto también cambian. El desafío es cómo hacemos que eso sea viable y sustentable, no para una transmisión en vivo, sino para una comunicación permanente” destacó Jacubovich.
Otro tema que se tocó fue el de la piratería que afecta a toda la industria y todavía no ha tenido una solución concreta ni por parte de los canales, ni de las plataformas ni del Estado.
