Fernando Gualda de 1190 Sports
1190 Sports, compañía
global enfocada en la distribución y venta de publicidad de
eventos deportivos, ha venido creciendo con un modelo de negocio colaborativo,
basado en las alianzas con federaciones, ligas deportivas y otros actores del
mundo del deporte.
Actualmente,
gestiona los derechos de transmisión internacional de dos importantes ligas de
fútbol de Latinoamérica, la Liga Profesional de fútbol Argentina (a través de
AFD, Argentina Football Distribution) y las Series A & B del Campeonato
Brasileirão. Además, es parte del consorcio que tiene a su cargo la gestión de
los derechos de transmisión, imagen y patrocinios de La Roja —selección chilena de fútbol— para el período 2023-2026, entre otras propiedades.
“Hay
derechos deportivos que han
sido poco explotados y el gran desafío es mostrar la relevancia de ese derecho.
Un ejemplo claro de ello es el Campeonato Brasileirão, que por mucho tiempo estuvo guardado y en
muchos aspectos hoy día es la
tercera liga del mundo, con jugadores que valen mucho dinero, que pocas ligas
lo tienen” aseguró Fernando Gualda, Country Manager en Chile y VP de Ventas de Publicidad & Sponsorship la compañía.
El ejecutivo
apuntó que este tipo de campeonatos son una gran oportunidad para las marcas. “Hay
muchos estudios que demuestran que los deportes transmiten beneficios a las
marcas y que los usuarios cambian sus decisiones de compra solo porque la marca
está en la camiseta o es espónsor. Poner la marca al lado del deportista es
algo que está casi inexplorado y tiene un retorno gigantesco. El engagement y
la afinidad que genera en los usuarios o fans son altísimos. Esto se entiende
muy bien en EE UU y también en Europa, pero en Latinoamérica aún no, y la
región es gigante”.
Gualda también hizo hincapié en la importancia
del contenido local y en vivo, cuya relevancia se remonta al origen de la
televisión y acompaña la evolución del medio. “Cuando apareció la TV paga, por
ejemplo, la gente veía el 50% del tiempo TV paga y el otro 50% TV abierta.
Dentro de eso, en Latinoamérica, el deporte ocupa desde el 12% o 15% hasta el
20% o 25% del tiempo. La virtud del deporte es que mayormente se consume en
vivo, entonces necesariamente se busca en la plataforma que se está
transmitiendo en el momento. Lo lógico es verlo en la pantalla más grande
posible, pero si lo que hay a mano es una computadora, una tableta o un
teléfono celular, funciona porque la gracia es ver en vivo”.
Indicó además
que, dependiendo de la masividad de cada deporte, tendrá más lógica su emisión
en una u otra plataforma. “Incluso, hoy en día es posible transmitir con éxito
deportes de nicho gracias a que los costos de transmisión son más baratos. Se ha
ido desarrollando un círculo virtuoso” explicó el ejecutivo.
