Gustavo Marra de TV Coins
TVCoins desarrolla servicios para 15 clientes en la región y recompensará a los suscriptores a medida que consuman contenido en estos servicios. Gustavo Marra, Chief Revenue Officer de TVCoins, y Armando Pérez, VP de Ventas para Latinoamérica de TVCoins, participaron en Over The Tech, donde relataron las ventajas de esta plataforma y la reciente experiencia del lanzamiento de la app de Telemedellín en Colombia.
Marra destaca: “Somos una plataforma de marca blanca que permite personalizar el servicio del cliente para lanzar en pocos días un servicio OTT. Es una opción direct-to-consumer que agiliza lanzar aplicación y servicio en televisores inteligentes con una alta calidad en pocos días con un modelo de negocio que nos diferencia. Tenemos la capacidad de atender con rapidez desde clientes TIER 1 hasta clientes de nichos muy pequeños sin ningún tipo de inversión ni riesgo”.
“Junto a la plataforma contamos con la plataforma de venta de publicidad programática que nos permite recibir desde el primer momento publicidad para el cliente y compartimos las ventas logradas. Bajo este modelo garantizamos que no hay números malos, si no se logran los objetivos, el cliente dueño del contenido no pierde”.
Armando Pérez, VP de Ventas para Latinoamérica de TVCoins, resalta los retos del lanzamiento de la aplicación para Telemedellín. “Es un canal que cuenta con más de 25 años de contenido, lo que supuso un desafío para integrarlo a su aplicación. Con su colaboración pudimos preparar todo el material que debimos adecuar al formato para la aplicación. Tomó menos de un mes tener todo listo para su lanzamiento”.
“Es una plataforma muy robusta y flexible. Telemedellín, por ejemplo, nos pidió habilitar canales en vivo a su aplicación y en tres horas ya todo lo solicitado se había habilitado. Es muy importante destacar esta flexibilidad de la plataforma”.
Gustavo Marra añadió: “El primer año de la compañía se dedicó a desarrollar tecnológicamente toda la plataforma. Es por ello que podemos decir que es una plataforma muy nueva, pero que está muy bien probada. Los ingresos estarán directamente relacionados con la cantidad de personas que están viendo el contenido. Empezando con Telemedellín, ya a los dos días se estaban vendiendo los primeros espacios publicitarios. Los SSP ya iniciaron subastas con los espacios publicitarios que estaban disponibles. Telemedellín es de los primeros canales de Colombia que cuentan con su propia app, así que el hábito entre la audiencia se irá adquiriendo poco a poco”.
“Junto a este esquema de publicidad compartida con los clientes también ofrecemos la opción de acumular coins a los suscriptores de la plataforma. Aquellos que coloquen sus datos e inicien sesión cada vez que accedan a las aplicaciones sumarán puntos que luego podrán cambiar por premios que irán desde tarjetas de Amazon hasta descuentos en tiendas locales” puntualizó Marra.
