Juan Manuel Duque de Mambo Studio
Según un análisis de Mambostudio.tv, empresa colombiana que representa el 36% de las exportaciones de Cali en la industria audiovisual, EE UU, Canadá, Brasil, México y España son los mercados a los que más exportan contenido audiovisual las compañías nacionales.
Según un estudio elaborado por la firma Statista, en el último año, la industria global de la animación registró un valor de mercado cercano a los US$261 millones de dólares, alcanzando un crecimiento del 3% en comparación con lo facturado en el 2017, por lo que cada día más empresas colombianas le apuestan a expandir sus servicios a otros países en el exterior.
De acuerdo con Juan Manuel Duque, CEO de Mambostudio.tv, productora especializada en la exportación de servicios de animación y empresa colombiana que —según Procolombia— representa el 36 % del total de exportaciones de Cali en la industria audiovisual, si bien países como EE UU y Canadá se destacan por ser grandes creadores de contenidos (series, películas, entre otros productos) y tener economías muy fuertes, “estos siempre buscan proveedores que ofrezcan calidad a mejores precios en otras partes del mundo”, lo que les ha permitido a empresas latinoamericanas llegar con mayor facilidad a esos mercados.
No obstante, esto también ha significado un camino de grandes desafíos para quienes desean posicionarse en esos escenarios. Algunos de los retos a los que se enfrentan las empresas o productoras nacionales a la hora de exportar animación son:
La falta de entendimiento de los mercados: El entendimiento cultural es vital. Las empresas muchas veces no entienden la cultura de hacer negocios de otro país o cómo adaptar el contenido para un mercado objetivo. Por ejemplo: si una productora va a trabajar en Toronto, donde la equidad de género es importante, es clave visualizar eso en los servicios o productos que se ofrecen.
No tener un foco de mercado: Cada país o ciudad presenta un reto específico y muchas veces las empresas no entienden eso. Por eso es importante hacer una buena lectura del mercado en el que se va a incursionar.
Comprender el idioma: La barrera del idioma suele ser un gran obstáculo. Sin embargo, con un plan claro todo se puede resolver.
Establecer relaciones de confianza: Lograr cerrar la brecha de la distancia y hacer que un cliente crea en una empresa a muchos kilómetros, no es fácil. Por ello, se debe trabajar en las relaciones de confianza para alcanzar dicho objetivo.
La falta de planeación: No tener un plan de entrada al mercado, o tenerlo, pero no seguirlo ni actualizarlo constantemente, es una falla que puede afectar el trabajo de las compañías de animación a nivel exterior.
