Luis Miguel Calvo
Desde España, Luis Miguel Calvo, director de Contenidos de You First by Gersh, conversó con Ríchard Izarra en #PRODUprimetime sobre la adquisición de You First by Gersh, agencia de representaciones en entretenimiento y deportes con más de 70 años de operaciones. Además, comentó sobre el éxito del estreno de su documental #SeAcabó: Diario de las campeonas en Netflix.
Calvo explicó que esta adquisición se trata de una operación corporativa de dos empresas que comparten ADN de servicio, de representación, de crecimiento del talento, y una complementariedad tanto de tipo de negocio del entretenimiento, con actores y Hollywood; y del deporte por el otro lado. Igualmente, la territorial que es EE. UU. con Gersh versus Europa, donde YouFirst es más fuerte.
Asimismo, en cuanto a los contenidos, el ejecutivo considera que vendrán oportunidades porque es el “punto más cercano a la actividad tradicional de Gersh, muy vinculada al entretenimiento, a la ficción, a tareas creativas desde el ámbito de la dirección o del guion” que se junta justo con este momento en el que desde producción original de You First están dando los primeros pasos en ficción.
“Estábamos buscando nuestras primeras historias para saltar del non-scripted hacia proyectos de ficción”, y esta convergencia resulta ideal para que sigan creciendo “en el mismo ámbito de creación de historias y de distribución de grandes historias vinculadas al talento. Antes muy deportivo y ahora ya no solo tan deportivo”.
Gersh cuenta con talentos como Spike Lee o Sofía Coppola; y a YouFirst le gustaría aportar valor con sus capacidades y recursos, tanto “con el talento que tenemos hacia EE. UU., como por ejemplo, con nexos en común. Nos parece superatractivo el momento que va a vivir el soccer en EE. UU. en los próximos dos años” que para él es muy interesante para hacer crecer a sus talentos y a sus clientes a los dos lados del Atlántico.
Para ellos Latinoamérica es muy importante y especialmente países como México, que junto con EE. UU., son clave en los próximos dos años en los que el crecimiento del fútbol va a ser muy relevante.
“Queremos ayudar a talentos europeos o de España, vinculados a este deporte, a poder crecer allí en audiencia. Son territorios enormes, con una capacidad de generación de recursos y especialmente en EE. UU., con ingresos publicitarios muy importantes”.
Añadió que el 2024 fue muy positivo para la empresa con la incorporación de nuevos socios. También señaló que hay un cambio desde la distribución tradicional broadcast más sencilla a modelos más complejos, “donde el propietario de los derechos retiene parte de esos derechos para su explotación digital en canales propios o en redes sociales. Esto está siendo un fenómeno que estamos siguiendo con mucho interés tanto en México como en el resto de Latinoamérica y que creo que ofrece modelos muy interesantes para ver cosas nuevas en la distribución y el consumo digital de contenidos deportivos”.
Explicó que los tiempos y los procesos para los dos proyectos de ficción que están desarrollando son más complejos porque son proyectos de mayor envergadura que en el ámbito de la no ficción, que son los cinco títulos anteriores. “Pero sí te podemos contar que nos vamos a mantener cerca del ámbito del deporte y probablemente del deporte femenino en esos dos proyectos. Son dos historias que nos tienen superilusionados y con los que esperamos llegar muy lejos”.
Esto lo están realizando con “dos grandes productoras españolas de ficción con enorme trayectoria, reputación y reconocimiento, lo cual nos hace sentir muy seguros en esos primeros pasos”. Uno de ellos es con LAZONA, del productor Gonzalo Salazar-Simpson. “Llevamos trabajando en este proyecto ya muchos meses y esperamos que pueda tener luz verde lo antes posible”.
Aunque a nivel de datos no pueden comentar nada todavía acerca del éxito del documental #SeAcabó, aseguró que están orgullosos “especialmente porque sabemos que la ficción española viaja muy bien. Hay grandes éxitos globales, pero no así en el ámbito del documental, que precisamente por ser historias con un foco más local, no viajan tan bien como la ficción. Y sabemos que no ha sido el caso de nuestra película #SeAcabó estrenada a principios de noviembre del año pasado y que ha obtenido una enorme repercusión a nivel global. Las cifras se conocerán probablemente en el mes de mayo, cuando ya Netflix haga público sus listados, pero estamos convencidos de que va a ser uno de los grandes éxitos del documental español de forma global”.
Calvo se incorporó a la compañía hace casi siete años con la idea de crear un área de contenidos “que une todo el ámbito de trabajo con el talento, creadores de contenido, deportistas, con otro tipo de talento con el que trabajamos, que al final sabes que son generadores de historias. Y una parte fundamental de nuestro trabajo es hacer esas historias más grandes, más potentes, con mayores audiencias y ayudar de esa forma a la labor de nuestros compañeros de representación”.
Por otro lado, explica, están los contenidos del mundo de las marcas, que no paran de crear y generar contenido, “muchas veces usando nuestro talento, y es ese vehículo que forman los contenidos, la forma en que la marca también construye audiencias que son la clave para relacionarse con su consumidor”. Que, acotó, es un término que se está mezclando mucho: si es consumidor, cliente o audiencia. Y por último, añade, los contenidos como negocio en sí mismos.
Desde su inicio en YouFirst se han creado cinco áreas de negocio. Algunos han sido desarrollos internos dentro de sus equipos y, a veces, a través de adquisiciones como la más reciente hace un año cuando incorporaron a The Voice Village, la productora de podcast que les permite entrar al mundo del podcast. En los otros casos, son desarrollos internos, “a través de la generación de contenidos y construir a partir de esos contenidos un modelo de negocio, también sostenible, a través de venta de licencias o trabajo con originales que permita construir un modelo, que de alguna forma se autofinancia y se retroalimenta de los otros dos: talento y marcas”.
A futuro quieren seguir buscando opciones para seguir creciendo en el ámbito europeo, “que es un continente con diferentes actores en cada uno de los territorios, donde no es fácil encontrar sinergias o ganar escala de forma fácil o evidente. Pero sí que sentimos que tenemos oportunidades en Francia y en Italia, porque son oficinas donde también tenemos una presencia fuerte y una presencia consolidada. Entonces pensamos que podríamos ayudar a otras áreas exportando o extendiendo el modelo de contenidos que hemos creado en España a esos dos territorios. Y por supuesto, mirando también a EE. UU. ahora después de la operación corporativa con Gersh”.
