El éxito de las marcas de Televisa, como Rebelde, Lola, El Chavo animado y Bob Esponja, es resultado de una actividad permanente de mercadeo del Licensing, señaló Maca Rotter, directora general de Televisa Consumer Products, en una conferencia presentada en el marco de Expo Licensing Latinoamérica 2007, evento que concluyó este jueves, luego de tres días de actividades en las que participaron más de 150 propietarios, mayoristas y brokers para exhibir sus marcas a más de 6 mil ejecutivos.De acuerdo con Rotter, a simple vista parecería que de una marca surgen productos de consumo como una consecuencia. Sin embargo, existen varios actores que intervienen para llevarlos al punto de venta: licenciante, creador, agente, licenciatario y consumidor.Un caso concreto, explicó Rotter, es Rebelde, marca que nació de una telenovela y que se posicionó en el gusto del público gracias a diferentes estrategias de promoción; creó un estilo de vida determinado y después de 3 años la marca sigue vigente en el mercado.En el caso de El Chavo, producto que está disponible desde hace 35 años, Grupo Chespirito, como propietario de los derechos, es el responsable de permitir su disponibilidad. La tarea de Televisa Consumer Products, en este caso como agente, es hacer de esta marca un producto exitoso dentro de una línea de consumo.Según Rotter, la importancia del match entre la marca y el producto, el cuidado en el diseño y en la estrategia de lanzamiento, los procesos de creación de personajes y la relación entre licenciatario y el agente, son algunos de los aspectos que harán un buen mix para obtener éxito en un contrato de sublicencia. Más allá de lo anterior, aspectos como la pasión, el entretenimiento, la creación de nuevas ideas y el espíritu de lograr explotar el vínculo emocional a través de un producto de consumo, son parte también de la mercadotecnia del licensing.
