Pablo Corona, consultor de Canales FAST de Castalia
Castalia se encuentra desarrollando proyectos nuevos dentro de la creación de canales FAST como continuación de toda la experiencia que tienen en la creación, distribución y monetización de canales de TV paga y de plataformas digitales.
“Es un reto entrar en este proyecto donde nos entusiasma mucho poder sumarnos con contenido propio y llevar a cabo asociaciones con productores de alto nivel para desarrollarles el proyecto de canales FAST” expresa Pablo Corona, consultor de Canales FAST de Castalia.
Trabajando con el equipo de Mexicanal, bajo la dirección de Demián Torres-Bohl, ya tienen el canal FAST Al Ritmo del Jaripeo, y bajo Castalia, están desarrollando ZDF Crimen, en sociedad con ZDF Studios. “En ambos casos creamos una estrategia de negocio. Nos ocupamos de la contratación de la plataforma técnica, de la programación, distribución y monetización de los mismos” explicó Corona.
Corona comenta que la industria ha visto de primera mano cómo el streaming presenta un alto riesgo, aun para los jugadores más grandes, que incluso cuentan con sus propios estudios. “Pero también la situación ofrece la oportunidad de crear negocios nuevos en el mundo del FAST y de plataformas digitales en general. Vivimos un momento en que no es el más grande el que se come al pequeño, sino el más ágil y eficiente quien puede lograr el éxito. Ciertamente una situación compleja, pero de grandes oportunidades para crear alianzas y poder encontrar tu nicho y posicionamiento del amplio número de canales FAST” apuntó.
Mencionó que un reto específico es la selección de socio que brinde los servicios técnicos, cuente con las capacidades técnicas y la experiencia en venta de publicidad digital, que conozca y aproveche la sensibilidad del mercado y las plataformas de distribución a nivel local e internacional.
“Data, fácil pedir, difícil de obtener y de hacer uso adecuado de la misma. CPM y Fill Rates, sabemos los pormenores por mercado e inclusive lo que se dice y se sabe por plataforma de distribución, donde, al final del día, hay que participar y pensar estratégicamente cómo y con quién asociarse por tipo de oferta de contenido” destaca.
Para Corona, entre más rápido se adapten —usar activa y eficientemente la data, cambiar/adecuar contenidos, la programación y mejorar el pitch y cierre de ventas— “mejor probabilidad de reducir riesgo y aumentar un negocio a mediano y largo plazo. Decidir entre el bundling o paquetes de servicios o de canales o un modelo híbrido. Todos estamos apostando a desarrollar y crecer esta tendencia que ya es parte habitual del consumo de contenidos no solo en EE UU, sino en todo el mundo” finalizó.
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