Ele Juárez: la difícil tarea de sacar HBO y Cinemax del sistema básico argentino
Uno de los hitos que quedó marcado en la historia de HBO Latin America Group, fue su larga y traumática negociación con los dos grandes cableoperadores de Argentina para llevar sus señales al servicio premium, después de permanecer unos 7 años en el básico. Ele Juárez, el segundo CEO de la empresa, tuvo la misión de llevar las discusiones a un punto crucial y definitivo. “Yo estaba acostumbrado a esta clase de riesgos, pero yo diría que la negociación de Argentina ha sido la más difícil que yo he tenido en mis 25 años de experiencia de TV. Me siento muy pero muy satisfecho que HBO esté en premium. Eso es lo más importante”, expresó Juárez a produ.com en mayo de 1999, cuando firmó el contrato con Galaxy-DirecTV de Argentina para tener HBO y Cinemax en premium después de haber retirado temporalmente los dos canales del cable.Enrique Cuscó, sobre este hecho histórico para la empresa, señaló:“El haber tomado la decisión de sacar HBO del básico en Argentina, después de haber estado negociando durante mucho tiempo con nuestros principales clientes la implementación de un plan de transición, fue una decisión acertada. Tuvimos el coraje de decir: ¡HBO no está más en el básico a partir de tal fecha! Fue realmente uno de los grandes momentos en la historia de HBO. Si no hubiéramos hecho eso, el premium no existiera y no habrían las 500 mil cajitas en cable. Tampoco DirecTV tuviera la fuerza que tiene hoy en Argentina. Nosotros hemos apostado a la industria para crecer y nuestros socios son nuestros clientes, los cableoperadores y los sistemas DBS. Lo que nos interesa es trabajar con ellos”
