Eduardo Stigol: “El servicio se pone en marcha después del éxito obtenido en una prueba realizada con más de 300 de nuestros suscriptores”
(Andrea Nieto, Miami). Eduardo Stigol, CEO de Intercable, sistema de cable que cuenta con el servicio de DLA en Venezuela, dio su punto de vista a produ.com acerca de la denuncia que hizo Ahmad Lee Khamsi de SuperCable, afirmando que DLA favorece en exclusividad a Intercable, cuyo principal accionista, Hicks, Muse, Tate & Furst, es también socio de DLA.“Yo desconozco absolutamente los detalles de cómo fue la negociación entre DLA y SuperCable. Pero decir que la actitud que está tomando DLA está relacionada con Hicks Muse, por ser socio nuestro, es ridículo. El mejor ejemplo de esto es PSN, que es una señal 100% del grupo Hicks Muse, y que se le vendió a cuanto operador la quiso en Venezuela, sin tener una actitud de exclusividad con nosotros. Hicks Muse tiene la característica que cada empresa que tiene la maneja como un negocio independiente. No va a beneficiar a un negocio en detrimento del otro. Así que pensar que DLA no le va a vender a un operador en Latinoamérica porque compite con una compañía donde Hicks Muse esté involucrada, es ridículo sobre todo cuando Hicks Muse tiene otros socios”.Stigol afirmó que Intercable está desde hace un año trabajando con DLA, poniendo mucho esfuerzo para que DLA sea un producto definitivo y comercializable en toda Latinoamérica. Para esto han puesto muchos recursos de su compañía a disposición, ayudando a que el contenido del producto DLA sea suficientemente bueno para cualquier cable operador y que la implementación del sóftwer esté adaptada a las necesidades de cualquier cableoperador y en particular a las necesidades de Venezuela. “DLA está viendo que Venezuela es un mercado que cambió. Ya SuperCable no domina el 60% ó 70% como era la tradición. Su cuota hoy en día no es más que el 15% ó 16% del mercado. DLA se ha dado cuenta de que hay otros operadores con mucha más perspectiva de crecimiento, con más solidez financiera que le pueden garantizar a DLA un desarrollo mucho más rápido. Esta es la obligación que nosotros hemos tomado con DLA, de comprometernos para todo el interior del país, e inclusive Caracas. Creo que es justo que cualquier operador que esté haciendo un trabajo con semejante compromiso le exija al proveedor determinadas condiciones. Todo lo que le estamos exigiendo a DLA es que no le de las mismas condiciones que tenemos nosotros a cualquier otro. Hemos tomado un compromiso enorme de escala de inversión y de tiempo invertido. Así que creo que los problemas que SuperCable está teniendo con DLA no tienen nada que ver con Hicks Muse pero sí con una decisión comercial. De ninguna manera DLA nos está pidiendo condiciones especiales sólo por estar relacionados con Hicks Muse. De hecho, SuperCable está trabajando con tecnología digital en Colombia desde hace tiempo y nunca había tomado la decisión de implementarla en Venezuela hasta que nosotros lo hicimos. Posiblemente si nosotros no lo hubiésemos hecho, tampoco se estaría viendo la implementación de esto en Venezuela hoy en día”. Stigol recalcó que Intercable cuenta en la actualidad con 30 cabeceras en Venezuela. Han tenido un crecimiento en los últimos años mucho mayor al de otros competidores del mercado y poseen una porción del mercado que los hace el sistema de cable más grande y con la mayor perspectiva de crecimiento. Este año no sólo se lanzarán en Caracas pero también en Puerto Ordaz, Puerto La Cruz y Margarita. “Yo calculo que con el lanzamiento en estas cuatro ciudades esto le va a sumar a Intercable no menos de 400 mil home passes nuevos”, finalizó.
