Parada: Los anunciantes están buscando más y mejores opciones, qué pueden hacer para que su mensaje publicitario le funcione y llegue al televidente adecuado, en el contexto más apropiado
(Maribel Ramos-Weiner). Discovery Networks US Hispanic Group también ha optado por no realizar evento de Upfront este año. “Nuestra postura desde un principio ha sido diferenciar nuestro producto y como nuestra fortaleza es el contenido, siempre hemos buscado una forma más efectiva de darle al cliente la experiencia de nuestro contenido, que puedan vivir lo más posible las experiencias que nosotros le damos al televidente todos los días. Es algo único y especial que tiene Discovery en Español que queremos que el cliente y las agencias lo perciban de una forma más tangible”, explica a PRODU, Víctor Parada, VP de Ventas Publicitarias de Discovery Networks US Hispanic Group.Explicó que cuando Discovery Networks US Hispanic Group se lanzó al mercado a principios del 2006, participaron en los Upfronts, “hicimos un evento en mayo del 2006 y otro en mayo del 2007. Entonces decidimos que eso era necesario para anunciar al mercado en forma general que existimos y que estamos aquí para participar. Pero el formato se limitó un poco, simplemente era una cosa para anunciar que aquí estamos y aquí está la presentación de nuestro contenido”.Lo que han decidido hacer a partir de este año -y esto lo definieron antes de que otros canales comenzaran a revelar que no harían un evento de Upfront– es enfocarse más en darle a nuestros clientes la experiencia Discovery. “Hace una semana, hicimos una de nuestras primeras presentaciones, donde nos llevamos a 15 agencias a la riviera maya en México y en un evento de dos días y medio le dimos una experiencia única de Discovery. Esto se va a convertir en un esfuerzo que va a durar meses, que calculo será hasta julio o agosto de este año. Hay otros medios que lo hacen, pero nosotros buscamos hacerlo de manera más tangibles y para comunicar lo especial que es nuestro contenido”. En esa primera reunión en México fue donde se lanzó oficialmente la campaña de inicio de Upfront, donde mostraron su estrategia de programación y el éxito del canal en ratings durante el 2007. “Es como enseñar nuestra boleta de calificaciones al mercado. Discovery en Español creció en primetime más que los otros canales hispanos de cable medidos por Nielsen, en Adultos 18-49 años y ese crecimiento se ha dado por la fortaleza del contenido”.Comenta Parada que los clientes y agencias han expresado que quieren saber más del contenido. “Una noche, un día de mediados de mayo no es necesariamente el momento más relevante y adecuado para que ellos se puedan empapar y entender bien de lo que se trata nuestro contenido y qué beneficios les ofrece”.Recalcó que ya están sosteniendo reuniones con todas las agencias y anunciantes para la compra del 2008 y el 2009. “Voy a estar en Nueva York, Dallas, California, con diferentes miembros de mi equipo. Estamos investigando dentro de estas pláticas el desarrollo de conceptos muy específicos para cada cliente. En vez de ser un formato que queremos venderle a todos y a ver quién nos lo compra, vamos a entender cuáles son las necesidades del anunciante y cómo nuestra programación puede servirle”.
